Objetivo: Atuar como elo estratégico entre as áreas comercial e técnica, garantindo que as soluções propostas para contas estratégicas estejam alinhadas aos objetivos de negócio dos clientes, sejam tecnicamente consistentes, aderentes aos requisitos regulatórios e competitivas do ponto de vista comercial. A função contribui diretamente para o crescimento de receita, fortalecimento da confiança do cliente e sucesso das entregas.Principais Responsabilidades: Participar de reuniões com a equipe comercial e clientes estratégicos para compreender necessidades e prioridades; Levantar requisitos técnicos e de negócio; Identificar dores, objetivos, restrições e critérios de sucesso do cliente; Propor arquiteturas e tecnologias alinhadas ao ambiente e aos objetivos de negócio do cliente; Definir o escopo técnico e a abordagem de implementação; Avaliar integrações com sistemas existentes e seus impactos técnicos; Garantir aderência às melhores práticas de segurança da informação, LGPD e requisitos de compliance; Estimar esforço, prazos e custos de implementação; Apoiar a estratégia de precificação e posicionamento da solução; Identificar riscos técnicos, dependências e fatores críticos; Definir premissas, restrições e limites da solução; Desenvolver apresentações técnicas, arquiteturas e demonstrações; Responder RFPs, RFIs e RFQs com precisão técnica e clareza; Produzir documentação técnica de suporte às propostas comerciais; Participar de apresentações técnicas, workshops e Provas de Conceito (POCs); Demonstrar soluções e esclarecer dúvidas técnicas; Reforçar a credibilidade e confiança do cliente na solução proposta; Atuar como advisor técnico para stakeholders técnicos e executivos; Transferir conhecimento técnico e contexto para as equipes de delivery; Garantir entendimento completo do escopo vendido; Evitar desalinhamentos entre compromissos comerciais e execução do projeto.Requisitos e Qualificações: Experiência em arquitetura de soluções, integração de sistemas e ambientes em nuvem; Conhecimento em segurança da informação, proteção de dados e compliance; Experiência na elaboração de estimativas técnicas e propostas; Familiaridade com processos de RFP, RFI e RFQ; Certificações: CSM, ACSM, CSPO ou SPC SAFe 6.Softskills: Comunicação clara; Capacidade de apresentação para públicos técnicos e executivos; Pensamento analítico; Orientação para solução de problemas; Capacidade de traduzir necessidades de negócio em soluções tecnológicas; Habilidade de relacionamento e negociação com clientes.