Buscamos um(a) Consultor Comercial com perfil consultivo, que entenda as dores dos empresários e mostre como a contabilidade pode ser um diferencial estratégico, e não apenas uma obrigação fiscal.Prospectar ativamente novos clientes (cold calls, networking, redes sociais e eventos).Atender leads inbound e outbound, conduzindo-os pelo funil de vendas.Diagnosticar as necessidades dos clientes (MEI, pequenas e médias empresas, startups, entre outros).Apresentar os serviços do escritório (contabilidade fiscal, abertura de empresa, folha de pagamento, consultoria tributária e financeira) de forma consultiva.Negociar propostas comerciais, valores e condições de contrato.Manter relacionamento próximo com clientes em potencial, transmitindo confiança e credibilidade.Alimentar e gerenciar CRM, acompanhando cada etapa do pipeline de vendas.Realizar onboarding de novos clientes, explicando processos, prazos e ferramentas utilizadas.Acompanhar o pós-venda para garantir transição e experiência positiva do cliente após o fechamento.Monitorar concorrência e propor melhorias em processos comerciais.Cumprir metas de vendas e indicadores de performance definidos pela gestão.Atuar como principal ponto de contato do cliente após a contratação, garantindo sua satisfação e fidelização com intuito de promover vendas para a carteiraAcompanhar a jornada do cliente, desde a integração até o uso contínuo dos serviços.RequisitosExperiência anterior em vendas consultivas (B2B de preferência).Conhecimento básico em contabilidade, gestão financeira ou serviços empresariais.Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade de simplificar assuntos técnicos.Capacidade de negociação e persuasão.Organização e disciplina para gestão de pipeline e metas.Experiência no uso de ferramentas de CRM e prospecção.DiferenciaisVivência na área contábil, fiscal ou em empresas de BPO financeiro.Rede de contatos ativa com empreendedores e empresários.Certificação ou treinamentos em técnicas de vendas consultivas ou negociação.Experiência com vendas em modelo de assinatura/serviços recorrentes.Competências ComportamentaisPerfil consultivo (foco em resolver problemas e agregar valor, não apenas vender).Proatividade para buscar novas oportunidades.Resiliência diante de objeções e ciclos de vendas mais longos.Capacidade de gerar confiança e credibilidade.Espírito de equipe e colaboração com áreas internas.Tipo de vaga: Efetivo CLTPagamento: R$1.967,98 - R$2.600,00 por mêsBenefícios:Assistência médicaAssistência odontológicaVale-refeiçãoVale-transporte