Vaga: Vendedor Sênior | Key AccountSe você é especialista em vendas consultivas, possui experiência com grandes contas e busca desafios em uma empresa de tecnologia em crescimento, essa vaga é para você.Por que a Short Code?10 anos como referência em mensageria corporativa (SMS, RCS, WhatsApp API)Carteira de clientes consolidada e em expansãoAmbiente colaborativo, com plano de desenvolvimento e possibilidade de crescimento estratégicoSalário & BenefíciosSalário fixo compatível com a senioridade + Variável por desempenho + Auxílio alimentação pago junto ao salário, para você ter liberdade de escolher como utilizar.MissãoLiderar o relacionamento com contas estratégicas, conduzindo negociações consultivas, identificando oportunidades de expansão e garantindo que a Short Code seja reconhecida como parceira essencial no crescimento dos clientes.Principais AtividadesFechamento de vendas consultivas e complexasGestão e expansão de contas-chave (Key Accounts)Elaboração de propostas comerciais customizadasElaboração de reportes e prestação de contas dos planos de vendaAnálise de mercado e identificação de novas oportunidadesApresentação de soluções completas em mensageria corporativaAcompanhamento do ciclo de vendas até o pós-vendaTreinamento, auxilio e orientação aos demais membros do setorCompetências TécnicasDomínio de técnicas de vendas consultivas, negociação, SPIN SellingConhecimento do mercado de telecomunicações e/ou SaaS (diferencial)Compreensão do funil de vendas e indicadores de marketing e vendasExperiência avançada no uso de CRMPacote Office/Oratória e excelente comunicação por escrito.Competências ComportamentaisComunicação clara e persuasivaLiderança pelo exemploOrganização e disciplinaVisão estratégica de negóciosResiliência em negociações complexasFormação & ExperiênciaGraduação completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing, ou áreas correlatas é diferencialMinimo de 1 ano em vendas e outros 2 anos em outras atividades comerciais e pré-vendas.Vivência em gestão de contas estratégicas ou vendas complexas de tecnologia/telecom será um grande diferencial