Description Buscamos pessoas candidatas que gostem de assumir desafios. Em nossas vagas você será responsável pela organização dos contratos. Nesta função, será essencial o relacionamento de maneira respeitosa, flexível. Se você é comunicativo(a), gosta de atuar com negociação e possui vivência em telecom, vem ir além conosco! Profissionais com Deficiência e/ou Reabilitados, Seu Talento é Precioso para Nós! Estamos comprometidos em construir um banco de talentos diversificado e inclusivo. Acreditamos que a verdadeira inovação nasce da diversidade e inclusão. A nossa missão é simplificar a vida com tecnologia e conectividade, e para isso, valorizamos cada indivíduo que contribui para o nosso sucesso. Cultivamos um Ambiente de Crescimento: Relacionamento interpessoal valorizado. Determinação para atingir resultados. Transparência em todas as nossas ações e comunicações. Responsibilities Realizar prospecção ativa (outbound) via WhatsApp, e-mail, telefone e redes sociais; Conduzir diagnósticos profundos para identificar dores, metas e maturidade dos leads; Qualificar leads de acordo com o ICP (perfil ideal de cliente) e ciclo de vendas; Construir relacionamento com múltiplos stakeholders (gestores, diretores e áreas técnicas); Desenvolver cadências estratégicas e personalizadas de contato; Alimentar e gerenciar o CRM diariamente (Salesforce); Acompanhar pipeline e métricas de conversão; Trabalhar em conjunto com o time comercial para entendimento de contas-alvo e oportunidades; Aplicar metodologias de prospecção e vendas Participar de reuniões de alinhamento, treinamentos e rituais da operação; Manter alta performance com autonomia, organização e foco em resultados. Prerequisites Experiência comprovada em prospecção B2B e/ou vendas consultivas; Vivência com vendas ou pré-vendas de serviços complexos (Cloud, TI e/ou Telecomunicações); Domínio de rotinas estruturadas de outbound e técnicas de comunicação consultiva; Forte habilidade de comunicação, clareza, escuta ativa, argumentação e adaptação; Organização e gestão eficiente de pipeline, CRM e métricas; Autonomia e ritmo consistente para trabalhar com metas e auto performance; Capacidade de aprender com rapidez e atuar em modelo remoto; Ensino médio completo (superior desejável). Diferenciais Vivência em empresas de tecnologia, telecomunicações ou canais de venda; Experiência estruturando cadências multicanais e scripts de discovery; Conhecimento de marketing digital, automações e CRM Salesforce; Boa comunicação e persuasão; Habilidade para fazer perguntas certas e despertar interesse; Experiences RVI - Remuneração variável incentivada, Participação nos Lucros e Resultados – PLR; Auxílio creche; Seguro de vida; Vale refeição/Vale alimentação; Vale transporte; Auxílio mobilidade; Plano de saúde Unimed; Plano Odontológico; Descontos em academias (TotalPass); C4Life; Planos de internet e telefonia móvel com descontos.