Cargo: GERENTE DE NEGÓCIOS - MERCADO PÚBLICO (BSB)
Já pensou em trabalhar em uma das maiores empresas de Tecnologia do Brasil? Então a Cast group é o lugar certo para você
Todas as nossas vagas são afirmativas
Local de Atuação: Brasília, Brasil
Modelo de Trabalho : Híbrido
O QUE BUSCAMOS:
Profissional para atuar na prospecção de novos clientes no setor público e em segmentos estratégicos, como utilities (saneamento e energia). O candidato ideal deve ter experiência em vendas consultivas, capacidade de criação e manutenção de relacionamentos estratégicos e habilidades para identificar oportunidades de negócio alinhadas ao portfólio da empresa.
CONTAMOS COM VOCÊ PARA:
* Prospectar novos clientes no setor público e utilities.
* Qualificar clientes pré-definidos para identificar potenciais compradores dos produtos e serviços da empresa.
* Desenvolver e fortalecer vínculos com clientes, utilizando estratégias como participação em eventos e reuniões presenciais.
* Atuar na venda de produtos e serviços gerenciados de TI (infraestrutura, SAP, digital, projetos e sustentação); soluções fiscais (Sofcom) e automação de processos (Uipath).
* Trabalhar em conjunto com a equipe interna (Squad) para garantir a conclusão da venda e o repasse do contrato para o time de Delivery.
* Melhorar o processo de qualificação de clientes para aumentar a taxa de conversão.
* Garantir previsibilidade de datas de contratação, otimizando o ciclo de vendas.
* Construir estratégias de contratação que nos diferenciem no mercado.
QUE POSSUA CONHECIMENTOS E EXPERIÊNCIA EM:
* Sólida experiência em vendas de serviços gerenciados de TI, incluindo sustentação, projetos e produtos.
* Experiência como Gerente de Vendas/Negócios no setor público.
* Conhecimento avançado em ferramentas de apoio a vendas (CRM/BI), com experiência comprovada em sua utilização para gestão comercial.
* Experiência no uso de ferramentas CRM, com habilidade para gerenciar pipeline de vendas e prospecção de clientes.
* Familiaridade com metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales, entre outras) e sua aplicação prática.
* Habilidade em negociação e prospecção, com foco na aquisição de novos clientes.
* Capacidade de networking, participação em eventos e criação de relacionamentos estratégicos.
* Disponibilidade para viagens.
BENEFÍCIOS PARA TODOS
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