Na Inetum, acreditamos que a diversidade é essencial para impulsionar soluções mais criativas e relevantes. Valorizamos cada pessoa pelo que é e pelo que pode contribuir, promovendo um ambiente inclusivo, colaborativo e inovador.Estamos presentes em 19 países, com mais de 26.000 colaboradores, conectando tecnologia e pessoas para gerar impacto real nos negócios dos nossos clientes.Se você possui perfil focado em relacionamento, gestão de clientes e expansão de contas estratégicas, queremos você no nosso time.Buscamos um(a) Sales Account Executive com forte perfil farmer, com foco na gestão, retenção e crescimento de contas existentes, atuando de forma consultiva junto a clientes de grande porte.ResponsabilidadesGerenciar e desenvolver contas estratégicas da carteiraIdentificar oportunidades de expansão por meio de upsell e cross-sellConstruir relacionamento sólido com stakeholders e tomadores de decisão (C-level)Atuar de forma consultiva, entendendo desafios de negócio e propondo soluções de valorGarantir a satisfação e retenção dos clientesGerenciar o pipeline de oportunidades dentro da base existenteTrabalhar em parceria com times técnicos e de delivery para garantir excelência na entregaDesenvolver estratégias de crescimento para cada contaMonitorar tendências e identificar novas oportunidades dentro dos clientesRequisitosExperiência comprovada em gestão e desenvolvimento de contas em TIHistórico consistente de expansão de receita em clientes existentesExperiência com vendas consultivas e contratos de médio e alto valorForte habilidade de relacionamento e influênciaCapacidade de atuação em ambientes organizacionais complexosPerfil analítico, estratégico e orientado a resultadosConhecimento do mercado de tecnologia e transformação digitalDiferenciaisExperiência nos setores de Bancos, Seguros ou EnergiaInglês para comunicaçãoVivência com soluções de cloud, outsourcing, serviços gerenciados e transformação digitalExperiência com ferramentas de CRM e gestão de pipelineLocal: São Paulo - BerriniModelo híbrido, com interação frequente com clientes#Vem Ser Inetum