Estamos em busca de um(a) **Key Account Manager** com perfil **Hunter**, altamente orientado(a) para resultados, com capacidade de construir soluções e relacionamentos de valor. Esta pessoa será responsável pela gestão e expansão da carteira de clientes OEM e Tier 1, atuando como principal ponto de contato entre a ZEN e seus clientes estratégicos, tanto no Brasil quanto no exterior. Buscamos um(a) profissional com postura proativa, pensamento estratégico e forte capacidade de execução, que saiba identificar oportunidades, construir parcerias sólidas e gerar valor para o negócio. Além disso, esse(a) profissional será responsável por coordenar a carteira de clientes do mercado original, conduzir processos de reajuste de preços, gerenciar cotações em conjunto com áreas internas, planejar vendas e cuidar de todos os aspectos do relacionamento com o cliente.
**Responsabilidades e atribuições**
- Gerenciar contas estratégicas OEM e Tier 1, garantindo rentabilidade e crescimento sustentável;
- Atuar na prospecção ativa de novos clientes e projetos, com visitas a campo e participação em feiras e eventos do setor;
- Desenvolver apresentações estratégicas e personalizadas para públicos internos e externos, com foco em evidenciar o valor agregado das propostas e fortalecer o posicionamento da empresa junto aos clientes.
- Conduzir negociações comerciais complexas, incluindo estratégias de precificação, reajustes e repasses de custos;
- Coordenar processos de cotação, interagindo com áreas internas como engenharia, finanças, manufatura e compras, além da elaboração da oferta e sua apresentação ao cliente;
- Garantir a excelência no atendimento ao cliente, assegurando prazos, qualidade e performance;
- Participar ativamente do planejamento estratégico e comercial da empresa, contribuindo com visão de mercado e inteligência competitiva;
- Liderar processos administrativos de vendas e acompanhar indicadores de performance.
**Requisitos e qualificações** Requisitos e qualificações**:
- Formação em Engenharia Mecânica, Elétrica, Mecatrônica, Industrial, Eletrônica ou Automotiva;
- Experiência sólida em vendas técnicas no setor automotivo (OEM), com domínio de processos de RFQ, milestones de projetos e negociações com montadoras;
- Vivência em gestão de preços, contratos (CBDs, LTAs) e gatilhos de precificação;
- Domínio do pacote Office e experiência com sistemas de CRM;
- Inglês fluente;
- Disponibilidade para viagens;
- Perfil Hunter: proativo(a), determinado(a), com foco em resultados;
**Você se destaca se tiver**:
- Experiência internacional e com gerenciamento de projetos;
- Conhecimento em Espanhol.
**Informações adicionais**
- Horário Flexível;
- Modalidade de trabalho híbrido;
- Participação anual dos resultados;
- Plano de saúde (extensivo para dependentes);
- Assistência Médica Ambulatorial;
- Assistência Odontológica (extensivo para dependentes);
- Atendimento Psicológico;
- Reembolso de 50% dos Medicamentos (extensivo para dependentes);
- Auxílio creche para filhos até 5 anos;
- Seguro de Vida;
- Cartão Alelo alimentação;
- Incentivo aos Estudos;
- Seguro de vida (opcional);
- Providência privada (opcional);
- E muito mais!
A ZEN S.A. é uma Indústria automotiva sediada em Brusque (SC), a maior fabricante independente de impulsores de partida do mundo e importante fornecedora de peças para o mercado original e de reposição.
**São as pessoas que nos impulsionam, para que possamos impulsionar a mobilidade ao redor do mundo!** Somos um time diverso que valoriza a colaboração e o cuidado mútuo. Juntos, nos dedicamos a entregar produtos de alta qualidade, dedicados a melhoria contínua em tudo o que fazemos.
Os nossos processos seletivos são realizados através da **Gupy**, plataforma que assegura a privacidade e proteção de seus dados pessoais, de acordo às exigências da Lei Geral de Proteção de Dados (Lei Federal 13.709/2018).
**Algumas de nossas conquistas**
- Certificados desde 2020 como um Excelente Lugar para Trabalhar pelo Great Place to Work (GPTW);
- Entre as 150 Melhores Empresas para Trabalhar no Brasil de acordo com o Guia da Revista Você S/A em 2016, 2017, 2018 e 2019;
- Prêmio Ser Humano, melhores práticas de gestão de pessoas, em 2015, 2016, 2018 e 2020;
- Prêmio Santa Catarina pela Educação em 2014, 2016 e 2018;
- Troféu Onda Verde, reconhecimento por projetos de sustentabilidade, em 2015, 2017 e 2018.