Descrição do Cargo
Definir e liderar a estratégia comercial da empresa, supervisionando a implementação das ações de vendas, análise de mercado e desenvolvimento de projetos, visando o aumento da base de clientes e a rentabilidade do negócio.
Atividades:
* Definir e liderar a estratégia comercial da empresa, alinhando objetivos e metas com a visão e missão organizacional;
* Manter relacionamentos fortes com clientes-chave e desenvolver novos contatos, identificando as necessidades destes para oferecer soluções de consultoria adequadas;
* Garantir a satisfação dos clientes, gerenciando o atendimento e acompanhando o desempenho dos serviços prestados;
* Gerenciar e liderar a equipe comercial, supervisionando todas as atividades da área, incluindo análise de mercado e prospecção de novos negócios, garantindo a eficácia das operações, bem como, definindo metas individuais e coletivas;
* Monitorar o desempenho comercial, analisando KPIs (indicadores de desempenho), ajustando estratégias com base em relatórios de vendas e análises de mercado;
* Criar e monitorar planos de ação abrangentes para aquisição e retenção de clientes, visando o crescimento sustentável da base de clientes;
* Estabelecer parcerias estratégicas com outras organizações, promovendo colaborações que impulsionem o crescimento comercial;
* Em conjunto com a Engenharia definir políticas de preços e margens em conjunto com a equipe financeira, assegurando a rentabilidade da empresa;
* Analisar a concorrência e adaptar estratégias comerciais, garantindo que a empresa se mantenha competitiva no mercado;
* Gerir e desenvolver a equipe comercial, promovendo treinamentos e capacitações que aprimorem as habilidades de vendas e negociação;
* Realizar análises de viabilidade e retorno financeiro de projetos comerciais, assegurando decisões embasadas em dados;