Executivo de Negócios III
Somos uma distribuidora oficial do melhor sistema de Inteligência Geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri.
Aqui, oferecemos caminhos para que você se desenvolva profissionalmente e cresça junto com o nosso negócio em um ambiente aberto ao diálogo. Venha unir suas experiências com as nossas para oferecer as melhores soluções em Geotecnologia aos nossos Clientes.
Descrição do Cargo:
O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades específicas do setor de energia elétrica.
* Expandir nossa tecnologia em clientes da base existente no setor energia elétrica (Distribuição, Geração, Transmissão e Comercialização de energia), com foco em relacionamento de longo prazo;
* Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de negócios;
* Identificaroportunidades de upselling e cross-selling de soluções GIS;
* Atuar como consultor técnico-comercial, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções práticas baseadas em GIS;
* Colaborar com equipes técnicas internas para personalizar soluções e garantir a entrega de valor ao cliente;
* Monitorar tendências do mercado de energia elétrica e adaptar estratégias de vendas para atender às demandas emergentes;
* Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
* Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos de alto valor;
* Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros negócios;
* Representara empresa em eventos, feiras e conferências do setor, fortalecendo a rede de contatos e a marca;
* Desenvolvere manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.
Requisitos e Qualificações:
* Graduação em Engenharia, Administração ou campo técnico relacionado;
Pós-graduação ou MBA emGestão de Negócios é um diferencial.
* Mínimo de 7 anos em vendas B2B, sendo pelo menos 3 anos no mercado de energia elétrica e/ou soluções tecnológicas (GIS, TI ou software empresarial);
* Experiênciaem gestão de contas estratégicas e atingimento de metas de receita em vendas complexas;
* Familiaridade com sistema GIS (ex.: ArcGIS) e suas aplicações no setor de energia elétrica;
* Aptidão para identificar oportunidades de negócios em um mercado técnico e competitivo;
* Clareza ao apresentar soluções complexas para stakeholders técnicos e executivos;
* Expertise em conduzir negociações de alto nível com tomadores de decisão (C-level);
* Foco em metas de vendas e satisfação do cliente.
Benefícios:
Além de ter a oportunidade de trabalhar com uma das principais empresas de Inteligência Geográfica do mundo, oferecemos uma variedade de benefícios para os nossos funcionários.
* Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa;
* Planos de Saúde e Odontológico;
* Alimentação/ Refeição (inclusive nas férias);
* Vale Transporte;
* Auxílio Home Office;
* Seguro de Vida e Acidentes Pessoais;
* PrevidênciaPrivada;
* Cooperativade Crédito.
Família:
Nossa equipe valoriza a importância da família e oferece benefícios exclusivos para cuidar da sua saúde e bem-estar familiar.
* Auxílio Creche;
* Licença Paternidade Estendida;
* Day Off de Aniversário + Voucher Ifood;
* Plano de Academia.
Bem-Estar:
Nossos funcionários são considerados como membros da família. Aqui, cuidamos do seu bem-estar oferecendo benefícios exclusivos.
* Trabalho Híbrido;
* Horário Flexível;
* Day Off de Aniversário;
* Conversas guiadas sobre Saúde Emocional;
* Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador;
* Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador.
SE INTERESSOU POR ESTA VAGA?
Venha fazer parte de nossa equipe!