O papel de um especialista em desenvolvimento de vendas é crucial para o sucesso de qualquer organização que busque expandir suas operações. Nesta função, você será responsável por identificar e qualificar potenciais clientes para os nossos times de fechamento.
* Entrar em contato com leads através de comunicação direta e proativa, aplicando métodos eficazes de qualificação;
* Realizar avaliações iniciais dos leads, identificando oportunidades e desafios para oferecer soluções personalizadas;
* Alimentar nosso sistema de gerenciamento de relacionamentos (CRM) com informações detalhadas sobre os leads, facilitando a tomada de decisões informadas;
* Agendar reuniões para os nossos times de fechamento com leads qualificados, aumentando as chances de conversão;
* Trabalhar em conjunto com equipes de marketing e fechamento para otimizar as cadências e melhorar as taxas de conversão.
O perfil ideal para esta função inclui:
* Experiência anterior em desenvolvimento de vendas ou atendimento ao cliente com foco comercial;
* Familiaridade com ferramentas de CRM;
* Conhecimento de métodos de qualificação de leads, como SPIN Selling ou BANT;
* Interesse pelo mercado jurídico e tecnologia, incluindo Inteligência Artificial.
Aqui estão algumas habilidades necessárias para este cargo:
* Comunicação clara e persuasiva;
* Proatividade e capacidade de lidar com objeções iniciais;
* Resiliência e organização para lidar com altos volumes de leads;
* Capacidade de trabalhar em equipe em um ambiente remoto.
Nossa equipe oferece:
* Incentivos financeiros baseados nos resultados alcançados;
* Treinamentos regulares em técnicas de vendas e qualificação;
* Um ambiente dinâmico e colaborativo, focado em alta performance e aprendizado constante;
* Oportunidade de crescimento em um mercado em expansão.