Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas, com perfil estratégico e orientado a resultados, para atuar na promoção e venda de soluções e serviços de tecnologia voltados à investigação digital corporativa e Segurança da Informação, com foco em Resposta a Incidentes. Este(a) profissional será responsável por desenvolver oportunidades comerciais na região Sul do país, principalmente em Indústria, Varejo, Bens de Capital, Logística, Agro, Energia e Saneamento, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da empresa e fortalecimento da nossa presença no mercado. Além de forte orientação para metas e geração de receita, buscamos alguém com perfil consultivo, visão analítica e habilidade para transitar entre áreas técnicas e executivas dos clientes. Principais responsabilidades: - Gerenciar e desenvolver contas estratégicas na região Sul, com foco em grandes e médias empresas; - Identificar e prospectar novas oportunidades de negócio por meio de pesquisas de mercado, networking e participação em eventos do setor; - Apresentar soluções e serviços com clareza e persuasão, destacando o valor agregado e os diferenciais competitivos da empresa; - Estruturar propostas e projetos que atendam às reais necessidades dos clientes, conduzindo negociações com foco em valor e resultados; - Manter relacionamento próximo com os clientes após a venda, acompanhando entregas, garantindo satisfação e explorando novas oportunidades (cross e up-selling); - Desenvolver estratégias para penetração em novos mercados e ampliação da presença em contas existentes; - Atuar em parceria com a liderança comercial e demais áreas internas na gestão de clientes-chave; - Trazer insights de mercado, concorrência e necessidades dos clientes para contribuir com o aprimoramento de soluções, processos e abordagens comerciais; - Liderar apresentações executivas, representar a empresa em eventos e influenciar decisores em alto nível. Requisitos técnicos e desejáveis: - Sólido conhecimento em Tecnologia e Segurança da Informação (com foco em Resposta a Incidentes); - Vivência em vendas consultivas B2B, com habilidade para entender e traduzir necessidades complexas; - Experiência com processos de RFP/RFQ, participação em editais e licitações; - Forte rede de contatos no mercado e familiaridade com tendências do setor. Desejáveis: - Experiência em Investigação Corporativa e/ou GRC (Governança, Riscos e Compliance), com entendimento das 3 linhas de defesa do IIA; - Conhecimento de frameworks e regulamentações de mercado como LGPD, NIST e família ISO; - Experiência com CRM e metodologias de vendas como SPIN Selling. - Inglês intermediário (leitura e conversação técnica). Base: Florianópolis (SC)