Faz parte da equipe de negócios estratégica
Nossa empresa está em busca de um profissional experiente para ocupar o cargo de Gerente de Parcerias e Alianças Tecnológicas. O candidato ideal terá vasta experiência em gestão de parcerias tecnológicas, alianças estratégicas ou canais.
Autoridade e habilidade de comunicação são fundamentais para esse papel. Além disso, a capacidade de traduzir soluções técnicas em propostas de valor para o cliente é crucial para garantir o sucesso das parcerias.
Responsabilidades:
* Gerenciar o relacionamento com parceiros estratégicos;
* Garantir o cumprimento dos requisitos das parcerias, como certificações, KPIs e metas;
* Identificar e explorar oportunidades comerciais e técnicas com os parceiros;
* Participar de eventos, programas de incentivo e iniciativas conjuntas;
* Autar como ponto focal entre os parceiros e as áreas internas (comercial, técnico, marketing);
* Conduzir iniciativas de co-marketing, co-selling e estratégias de Go To Market (GTM);
* Apoiarno construção e no fortalecimento de alianças estratégicas desde o início;
* Trabalhar em conjunto com a liderança executiva para alinhar as parcerias à visão da empresa;
* Orquestrar treinamentos, certificações e projetos colaborativos;
* Apoiar os times comercial e técnico com direcionamentos estratégicos dos parceiros.
Sobre o cargo:
O cargo de Gerente de Parcerias e Alianças Tecnológicas oferece uma oportunidade única para se juntar a uma equipe dinâmica e contribuir para o sucesso de nossas parcerias.
Requisitos:
* Experiência prévia em gestão de parcerias tecnológicas, alianças estratégicas ou canais;
* Vivência na construção de parcerias desde a fase inicial;
* Conhecimento ou forte interesse em soluções de Cloud e Inteligência Artificial;
* Boa comunicação, habilidade de articulação e relacionamento com áreas internas e externas;
* Background em negócios, tecnologia ou ambos;
* Familiaridade com os produtos dos parceiros voltados para venda;
* Capacidade de traduzir soluções técnicas em propostas de valor para o cliente.