Quem somos?
Somos uma empresa global com mais de 20 anos de mercado, reconhecida internacionalmente por resolver problemas de negócio e de tecnologia em diversos países, agregando valor e utilizando o melhor que o mundo das soluções digitais tem a oferecer. Nossos centros de desenvolvimento estão localizados na América Latina e Estados Unidos, onde por mais de duas décadas construímos soluções de software de ponta. www.ntconsult.com.br
O que estamos procurando?
Procuramos um/uma executivo(a) de vendas sênior especializado(a) em licenciamento de software, com comprovada experiência na venda de soluções como BPM, Low-Code/No-Code, iPaaS e plataformas de automação.
Você será responsável pelo ciclo completo de vendas de licenças de software, incluindo negociação com parceiros internacionais, análise de contratos, elaboração de propostas comerciais e gestão do relacionamento com clientes e fornecedores.
Atividades atribuídas
Conduzir o ciclo completo de vendas de licenças de software
Negociar diretamente com parceiros e fabricantes internacionais
Analisar e negociar contratos de licenciamento com clientes e fornecedores
Elaborar propostas comerciais técnicas e financeiras
Identificar oportunidades de licenciamento na base de clientes existentes
Prospectar novos clientes para soluções de licenciamento
Coordenar PoCs (Provas de Conceito) e demonstrações técnicas
Gerenciar relacionamento com clientes do portfólio de licenças
Acompanhar renovações e expansões de contratos de licenciamento
O que você precisa ter/saber
Experiência comprovada na venda de licenças de software (BPM, Low-Code, automação, iPaaS ou similares)
Histórico de vendas em plataformas de mercado
Experiência em análise e negociação de contratos comerciais complexos
Capacidade de elaborar propostas técnico-comerciais
Habilidade para lidar com múltiplos stakeholders (cliente e parceiro)
Experiência com modelos de precificação de software (perpétua, subscrição, por uso, etc.)
Perfil consultivo e capacidade de entender necessidades técnicas dos clientes
Domínio de idiomas inglês e espanhol, para conduções de reuniões executivas
Disponibilidade para eventuais viagens nacionais e internacionais
É um diferencial você ter/saber
Conhecimento técnico em BPM (Business Process Management)
Experiência com Camunda, N8N, Bizagi, Bonita ou similares
Relacionamento estabelecido com fabricantes de software
Experiência em negociações internacionais complexas
Conhecimento do mercado financeiro, seguros ou telecom
Certificações em produtos de BPM ou automação
Localização: Mogi das Cruzes, São Paulo, Brazil
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