Gerente de Expansão Comercial B2 B
Suplementos | Canal Farma e Varejo Especializado São Paulo (SP) | Modelo híbrido/presencial | PJ
Foco: Lojas de suplementos, canal verde e farmácias
Acreditamos que endurance não é apenas esporte — é estilo de vida.
Sobre a posição:
Buscamos um Gerente de Expansão Comercial B2 B ( perfil hunter), para liderar a expansão da distribuição da marca nos canais de varejo especializado em suplementos, canal verde e farmácias. Este profissional terá papel central na estruturação da área comercial, ampliando a presença da marca no mercado, fortalecendo parcerias com distribuidores e redes estratégicas e acelerando a abertura de novos pontos de venda. A posição combina expansão comercial, construção de processos e desenvolvimento de canais, sendo fundamental para sustentar o crescimento da companhia.
Principais desafios da posição
• Expandir a presença da marca em varejistas especializados, farmácias e distribuidores • Desenvolver e ampliar a base de clientes B2 B em diferentes regiões • Estruturar estratégia de prospecção e abertura de novos PDVs • Construir relacionamento com redes, distribuidores e parceiros comerciais • Liderar negociações comerciais e políticas de canal • Estruturar processos comerciais, pipeline e governança de vendas • Implantar indicadores de performance e previsibilidade comercial • Desenvolver e gerir rede de representantes comerciais
Experiência desejada: • Liderança comercial em suplementos, nutrição esportiva, pharma ou bens de consumo • Experiência em expansão de distribuição B2 B e canais de varejo • Gestão de representantes comerciais e distribuidores • Abertura de novos clientes e expansão territorial • Forte orientação a resultados e presença em campo
O que torna esta oportunidade interessante
• Empresa em fase acelerada de crescimento • Papel estratégico na expansão da marca no mercado • Alta autonomia para estruturar processos e expansão comercial • Ambiente empreendedor, com impacto direto nos resultados do negócio