Descrição da vaga
Você irá exercer um papel de extrema importância no crescimento da Doc9, como Coordenador(a) Comercial - Outbound, sendo responsável por liderar a equipe comercial, estabelecer e cumprir metas de vendas, e desenvolver estratégias comerciais para promover os serviços e produtos da empresa.
A Doc9 é uma lawtech com marca consolidada no mercado jurídico, que cresce em ritmo exponencial com seus serviços jurídicos: audiências, diligências e cálculos. Além disso, possuímos outros três produtos puramente tecnológicos (SaaS): Whom, Which e eHealth.
Somos formados por gente inquieta e empreendedora, que valoriza o trabalho em equipe e acredita que o crescimento sustentável se dá a partir de pessoas que amam o que fazem. Estamos em busca de pessoas engajadas, que tenham brilho no olho e muita vontade de se desenvolver e crescer com a gente.
Responsabilidades
* Gerir a equipe de inteligência comercial (LDRs) na geração de leads qualificados;
* Analisar o funil comercial, histórico de vendas e comportamento do mercado para segmentar a geração de listas e escalar agendamentos e conversões;
* Desenvolver estratégias eficazes de prospecção outbound com base em análise de mercado e oportunidades de negócio;
* Gerenciar e otimizar o uso de ferramentas de vendas e plataformas de prospecção, além de automatizar processos com o uso de inteligência artificial, visando maior produtividade e escalabilidade;
* Criar, atualizar e analisar relatórios e dashboards comerciais, extraindo insights acionáveis para os times Comercial, Marketing, Gerência e Diretoria;
* Monitorar e analisar dados de vendas, identificando tendências e oportunidades de melhoria contínua;
* Mapear gargalos e propor melhorias nas rotinas operacionais, garantindo máxima performance e atingimento das metas estabelecidas;
* Liderar e alinhar o time por meio de acompanhamento constante, feedbacks, delegação de responsabilidades, resolução de conflitos, motivação e avaliação de desempenho;
* Integrar e desenvolver novos colaboradores, promovendo um ambiente de aprendizado e evolução constante;
* Participar ativamente de reuniões de squad e dailies, colaborando com os times para alcançar resultados integrados.
Qualificações
* Capacidade de se comunicar de forma clara e eficaz com a equipe, clientes e outras áreas;
* Habilidade para liderar, motivar e inspirar a equipe para assegurar que a equipe atinja as metas estabelecidas e contribua para o crescimento da empresa;
* Habilidade para analisar dados, identificar tendências e tomar decisões estratégicas;
* Perfil orientado a resultados, com forte senso de prioridade e organização;
* Adaptabilidade para atuar em um ambiente dinâmico e em constante transformação.
Conhecimentos e experiências
* Ensino superior completo em Administração ou áreas afins;
* Experiência em gestão de times comerciais com foco em resultados;
* Experiência em mercados com produtos B2B SaaS;
* Experiência em estratégia de prospecção Outbound;
* Experiência em Funis de venda;
* Domínio de análise de dados;
* Desejável experiência em empresas de crescimento acelerado;
* Desejável conhecimento do mercado jurídico.
Localidade
* Embora nossa atuação seja majoritariamente remota, procuramos profissionais que estejam em Porto Alegre/RS ou região metropolitana, com disponibilidade para participar de encontros semanais na nossa base física - Zallpy (POA).
Informações adicionais
* Contratação PJ;
* Benefícios.
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