Sobre a CADWORKS Com mais de 25 anos de atuação, a CADWORKS é parceira oficial da Dassault Systèmes no Brasil e SolidCAM Brasil, oferecendo soluções como SOLIDWORKS, 3DEXPERIENCE, Simulation, PDM e SolidCAM para a indústria. Atuamos apoiando empresas de engenharia e manufatura no desenvolvimento de produtos com mais eficiência, inovação e competitividade. Nosso propósito é unir tradição e tecnologia para inovar, construindo relações duradouras com nossos clientes e parceiros. Sobre a posição Estamos buscando um profissional para atuar como Prospectador e Qualificador de Negócios B2B, responsável por identificar, abordar e qualificar oportunidades para o time comercial. A atuação será híbrida, envolvendo: - qualificação de leads inbound gerados por marketing - prospecção outbound para identificação de novas oportunidades O objetivo da posição é garantir que o time de vendas receba oportunidades qualificadas, aumentando a eficiência do processo comercial. Principais responsabilidades Realizar contato inicial com leads inbound gerados por campanhas de marketing, eventos e indicações Qualificar potenciais clientes entendendo: - empresa e segmento - soluções utilizadas atualmente - desafios ou necessidades - momento de compra Agendar reuniões qualificadas para o time comercial Realizar prospecção outbound para identificação de novos potenciais clientes Pesquisar empresas e identificar contatos estratégicos Realizar contato via telefone, e-mail e LinkedIn Registrar todas as interações no CRM Realizar follow-ups e manter organização do pipeline de prospecção Trabalhar em conjunto com marketing e vendas para aprimorar a geração de demanda Perfil que buscamos Boa comunicação verbal e escrita Facilidade para conduzir conversas consultivas Perfil investigativo e proativo Organização e disciplina no uso de CRM Interesse por tecnologia e soluções para indústria Capacidade de aprender rapidamente conceitos técnicos Diferenciais Experiência em prospecção B2B Experiência com CRM (Salesforce, Pipedrive, RD Station ou similares) Experiência em geração de oportunidades comerciais Contato com empresas industriais ou engenharia Conhecimento em software CAD 3D Remuneração Fixo + Variável por performance Bônus por metas atingidas, Bônus fixo de R$400 ou proporcional conforme desempenho, Além disso, há ganhos adicionais quando oportunidades originadas da da qualificação e prospecção evoluem para vendas. Benefícios Vale transporte ou auxílio combustível Vale refeição Assistência médica com coparticipação Day off no aniversário Ambiente de aprendizado constante em tecnologia industrial Crescimento Essa posição pode evoluir para: Executivo de contas Desenvolvedor de negócios Especialista comercial em soluções industriais