Executivo Comercial (Auto & Equipamentos) - - Expansão (farming) de contas existentes, identificando novas frentes de IT/OT, serviços gerenciados e projetos de transformação digital. - Desenvolvimento de propostas técnico-comerciais complexas, em conjunto com pré-vendas, engenharia de soluções e delivery. - Condução de RFPs/RFQs do briefing técnico à negociação contratual, incluindo precificação, escopo, SLAs e riscos. - Relacionamento multinível na conta: engenharia/manutenção/operação, TI/OT, CIO, CDO, Diretor Industrial, COO e CFO quando aplicável. - Responsabilidade por meta individual de receita (booking) e margem de contribuição; forecast mensal/trimestral acurado. - Gestão de pipeline em Salesforce (ou CRM equivalente), com disciplina de estágio, probabilidade e next steps. - Inteligência de mercado: mapeamento competitivo, acompanhamento de players, benchmarks de preço e leitura de movimentos de M&A/investimento da vertical. - Representação da empresa em feiras, associações setoriais e eventos-chave da vertical. - Articulação com áreas internas (marketing, parceiros de tecnologia, financeiro, jurídico) para destravar negócios. Necessário:- Experiência sênior na área comercial atuando no setor de Auto & Equipamentos em vendas de serviços de tecnologia. - Sólido background em automação industrial discreta (com foco em processos como estamparia, soldagem, pintura e montagem). - Experiência técnica e/ou comercial com montadoras e cadeia automotiva (Tier 1 e Tier 2). - Vivência com metodologias de melhoria contínua, como Lean, Six Sigma, WCM ou TPS. - Conhecimento em integração de sistemas industriais. Diferenciais valorizados:- Experiência com plataformas de PLM, como Teamcenter, 3DEXPERIENCE ou Windchill. - Vivência com sistemas MES aplicados ao setor automotivo.