Você é um líder comercial que mede o sucesso pelo RESULTADO? Se a resposta for sim, temos um próximo desafio para você.
Buscamos um Coordenador Comercial para acelerar a operação de uma Contabilidade Digital Especializada em tecnologia. A empresa é uma parceira estratégica que usa análise de dados para garantir a lucratividade e o crescimento seguro de empresas inovadoras em todo o Brasil.
Modalidade de contratação: CLT
Modelo de trabalho: Híbrido (2 dias home office e 3 presenciais)
Segunda a Quinta, das 8h às 18h, e Sexta, das 8h às 17h.
Requisitos:
Superior completo em Ciências Contábeis, Processos Gerenciais, Administratação, Engenharia ou áreas correlatas
Experiência em gestão de equipes comerciais e gestão de indicadores de desempenho;
Conhecimento de técnicas de vendas
Conhecimento em ferramentas de CRM e Domínio do Pacote Office (especialmente Excel);
Boa comunicação verbal e escrita;
Inteligência Emocional
Disponibilidade para viagens
Diferenciais:
Power BI;
Conhecimento em contabilidade, tributação, contratos e interpretação legal.
Responsabilidades:
1. Gestão do Time de Inside Sales Coordenar o time de vendas internas, garantindo alinhamento das rotinas e cumprimento dos processos comerciais. Acompanhar diariamente o funil de vendas, orientando a equipe desde a prospecção até o fechamento. Realizar treinamentos recorrentes sobre discurso comercial, técnicas de vendas consultivas e aprofundamento no produto contabilidade por assinatura.
2. Gestão de Indicadores e Rituais Extrair, consolidar e analisar métricas de performance (número de leads trabalhados, taxa de conversão, tempo médio de fechamento, CAC, LTV, etc.). Conduzir rituais semanais de acompanhamento (reuniões de pipeline, feedbacks individuais, reuniões de alinhamento com o time). Criar planos de ação quando as metas não forem atingidas.
3. Relacionamento com a Diretoria Reportar periodicamente à diretoria os resultados comerciais, gargalos e oportunidades de melhoria. Apresentar projeções de vendas, planos estratégicos e análises comparativas entre metas e resultados. Atuar como ponte entre diretoria e equipe, garantindo clareza na comunicação de objetivos e prioridades.
4. Gestão do CRM (Agendor) Administrar e padronizar o uso do CRM Agendor, garantindo a qualidade das informações registradas. Monitorar o cumprimento dos fluxos de cadência e a atualização de dados no sistema. Extrair relatórios estratégicos para tomada de decisão e definição de novos direcionamentos comerciais.
5. Acompanhamento de Metas e Comissões Definir, junto à diretoria, as metas mensais e trimestrais do time. Monitorar o atingimento das metas individuais e coletivas, criando planos de correção quando necessário. Acompanhar e validar os cálculos de comissionamento, garantindo clareza e transparência junto à equipe.
Benefícios:
Vale-Alimentação ou Refeição
Vale-Transporte
Vale-Compras
Plano de Saúde
Plano Odontológico
Happy Hours Temáticos Área de Convivência
Ambiente Descontraído
Acompanhamento com Nutricionista
Gympass
Frutas Disponíveis na Sede