Senioridade: Sênior Breve Resumo do Projeto: Buscamos um(a) Account Manager Sênior em uma posição de duplo papel: abrir novos clientes (hunter) e desenvolver uma carteira existente para expandir e reter (farmer). É uma vaga para quem tem senso de dono e autogestão — conduz o próprio negócio com autonomia, organiza a rotina sem precisar de microgerenciamento e sabe transformar boas relações em parcerias de longo prazo. Descrição das Principais Atividades e Reponsabilidades: Desenvolver e expandir uma carteira de clientes existente — aprofundar relacionamento, entender o roadmap de cada conta e gerar crescimento via cross-sell e up-sell; Prospectar ativamente e abrir novos logos em empresas médias e grandes, construindo relacionamento do zero; Conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta com autonomia — da qualificação ao fechamento — em oportunidades de diferentes portes; Vender o portfólio completo com abordagem consultiva, identificando em cada cliente o melhor modelo: serviços de tecnologia, alocação de profissionais (bodyshop), projetos de escopo fechado e produtos; Construir relacionamento de longo prazo com decisores e C-level (TI, Compras e áreas de negócio); Garantir a retenção e a satisfação da base no pós-venda; Manter pipeline e forecast previsíveis, com disciplina de CRM e visão de funil; Atuar de forma colaborativa com pré-vendas, entrega e liderança comercial, compartilhando estratégia e ações. Descrição Perfil Técnico: Senioridade comprovada na venda de serviços de TI, com histórico de metas batidas tanto em novos clientes quanto em desenvolvimento de carteira; Senso de dono e autogestão, com capacidade de entregar resultado sem microgerenciamento; Excelente relacionamento e networking, com facilidade para conduzir conversas em diferentes níveis hierárquicos; Carteira de clientes e rede de contatos relevantes, com capacidade de convertê-las em negócios; Domínio dos modelos de contratação do setor (bodyshop, escopo fechado, produtos/licenciamento) e dos principais conceitos de tecnologia, incluindo a venda de serviços profissionais; Forte foco em resultados, com flexibilidade e adaptabilidade a mudanças; Conhecimento em metodologias ágeis; Perfil colaborativo, com facilidade para trabalhar entre áreas. Diferenciais: Rede de relacionamento consolidada em empresas médias e grandes, especialmente em áreas de Negócios e TI; Vivência de vendas dentro de um ecossistema de parceiros e plataformas — hyperscalers (AWS, Azure), dados e analytics (Snowflake, Databricks, Teradata) e automação/low-code (Pega), além de telecom e integradores; Experiência vendendo para diferentes verticais — financeiro, varejo, telecomunicação, indústria, saúde, agronegócio e serviços, entre outros; Experiência tanto em abrir mercado quanto em desenvolver contas já existentes; Inglês e/ou espanhol. Como Aplicar: Todas as incrições devem ser realizadas através do nosso portal de VAGAS (https://jump.inhire.app/vagas). Informações da Empresa: Nascida do objetivo de atender projetos e prestar serviços de forma eficiente e diferenciada somos uma empresa especializada em serviços de tecnologia e análise de dados, contando com uma equipe altamente capacitada em diversas áreas. Atendemos uma variedade de projetos, oferecendo expertise na captação e análise de dados, bem como a concepção e desenvolvimento de produtos. Diferenciamo-nos pelo uso de uma metodologia única, proporcionando resultados de alta performance e qualidade com agilidade e eficiência. Acreditamos em ultrapassar o convencional, trazendo inovação para todos os segmentos de negócio. Com mais de 12 anos de experiência no mercado de tecnologia, a Jump destaca-se como a parceira ideal para extrair o máximo potencial de seus dados de maneira eficaz e ágil. Nossa equipe especializada está sempre pronta para atender às necessidades específicas de nossos clientes em dados, a qualquer momento.