Sobre a SD Student Travel
Desde 2009, a SD transforma vidas com experiências educacionais incríveis e memoráveis. Com parcerias em mais de 20 países e 600 instituições de ensino, impactamos milhares de estudantes anualmente. Conectamos mais de 290 escolas brasileiras ao mundo, promovendo cultura, conhecimento e desenvolvimento pessoal. Nossa paixão, integridade e responsabilidade são evidentes em tudo o que fazemos, sempre valorizando a inovação e a qualidade. Junte-se a nós e faça parte dessa jornada de transformação global
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Missão do cargo
Ser a linha de frente de relacionamento e expansão da SD nas escolas. Atuar diariamente em campo, criando conexões reais com decisores e influenciadores, mapeando o poder de decisão de cada unidade e apresentando a proposta SD com autoridade, conquistando janelas estratégicas no calendário escolar (séries e datas ainda disponíveis).
Cargo de alta intensidade e alta autonomia, ideal para quem gosta de abrir território com elegância, estratégia e consistência.
Principais Responsabilidades
* Realizar visitas diárias a escolas, com média esperada de 3 a 4 reuniões presenciais por dia.
* Mapear decisores e influenciadores de cada unidade (organograma real e informal).
* Construir relacionamento com direção, coordenações pedagógicas/segmentos, orientação, marketing, secretaria, mantenedores e parceiros estratégicos.
* Apresentar o portfólio SD por série e segmento, traduzindo proposta em benefício pedagógico, diferencial competitivo e viabilidade prática.
* Negociar e travar janelas no calendário escolar (datas, séries, formato e próximos passos).
* Conduzir objeções com postura consultiva até a tomada de decisão.
* Alimentar e manter o CRM atualizado, com pipeline ativo, próximos passos definidos e follow-ups agendados.
* Atuar em conjunto com SDR, central comercial e marketing para follow-ups, reuniões de pais e conversão final.
* Representar a SD com alto padrão de comunicação, postura profissional e confiabilidade institucional.
Metas e Indicadores de Performance
* Ritmo de campo: 3–4 reuniões presenciais/dia.
* Cobertura: número de unidades visitadas por semana e decisores mapeados por unidade.
* Conversão: reunião proposta janela contrato/agenda.
* Janelas conquistadas: datas e séries efetivamente travadas no calendário.
* Qualidade do pipeline: previsibilidade e CRM sempre atualizado.
* Velocidade de execução: follow-up no mesmo dia (padrão SD).
Perfil Ideal
* Espírito de conquista: gosta de abrir portas, ocupar espaço e ganhar calendário.
* Alta ambição e conforto com metas desafiadoras.
* Presença forte e natural, criando vínculo sem "cara de vendedor".
* Leitura rápida de ambiente político e decisório escolar.
* Comunicação clara, segura e persuasiva.
* Disciplina de execução: visita, registra, acompanha e fecha ciclos.
Requisitos
* Experiência em vendas consultivas (B2B) ou atuação comercial no setor educacional.
* Disponibilidade para rotina intensa de campo.
* Organização para operar CRM, funil de vendas e follow-ups.
* Excelente comunicação (presencial, WhatsApp e e-mail).
* Residir na cidade de atuação da vaga e ter mobilidade para deslocamentos.
Diferenciais
* Experiência prévia em escolas (coordenação, secretaria, orientação ou direção).
* Venda de serviços de ticket médio ou alto.
* Experiência como hunter, expansão territorial ou abertura de contas.
* Rede de relacionamento com escolas.
Modelo de Trabalho e Remuneração
* Atuação presencial em campo, com interação diária com a central SD.
* Remuneração composta por fixo + comissão de 1% (um por cento), com variável agressivo por performance, conforme critérios e base de cálculo definidos pela política interna da SD.
* Trilha estruturada de crescimento para liderança regional.