Responsabilidades
* Liderar o time de executivos de vendas.
* Definir e acompanhar metas comerciais, CAC e funil de vendas.
* Estruturar e aplicar metodologias de vendas (SPIN, Challenger, Solution Selling).
* Apoiar executivos em negociações estratégicas, RFPs e propostas comerciais.
* Elaborar relatórios e apresentar
pipeline e forecast ao Diretor Comercial (CSO)
.
- Construir e manter o
playbook de vendas da Check
.
- Garantir ritmo de prospecção, reuniões e fechamentos.
Requisitos
* Experiência prévia em
gestão comercial B2B
em tecnologia, SaaS ou serviços digitais.
- Conhecimento sólido em funil de vendas, métricas e uso de CRM.
- Capacidade de liderança, comunicação clara e gestão de equipe de alta performance.
- Inglês intermediário/avançado (desejável).
Perfil
* Organizado, orientado a resultados e métricas.
* Boa capacidade analítica e visão estratégica.
* Habilidade para gerir diferentes perfis de vendedores.