Função Executivo de Negócios
Aqui, você terá a oportunidade de trabalhar em uma equipe dinâmica e colaborativa, onde cada membro é essencial para o sucesso do grupo.
O nosso sistema de trabalho se baseia no crescimento individual e coletivo, e buscamos profissionais que compartilhem esse valor.
* Gestão da carteira: construir e manter relacionamentos com clientes e prospects garantindo alta satisfação e fidelização.
* Prospecção de mercado: mapear e identificar oportunidades de negócios em colaboração com as operações e torres de segmentos, para expandir o market share.
* Planejamento e execução: desenvolver planos táticos alinhados ao planejamento estratégico e metas de vendas do segmento/região.
* Gestão do funil de vendas: qualificar oportunidades, registrando e acompanhando todas as etapas de vendas desde a prospecção até o fechamento.
* Diagnóstico de necessidades: antecipar demandas de clientes e prospects, oferecendo soluções alinhadas com as tendências do mercado.
* Apoio ao pós-venda: garantir acompanhamento contínuo após a venda, com foco na satisfação e resolução de eventuais problemas durante o ciclo de entrega.
* Relatórios e forecast: acompanhar e gerar relatórios de pipeline e forecast utilizando as metodologias da empresa para visibilidade dos negócios.
Para fazer parte dessa equipe, precisamos de um profissional com perfil de caçador (hunter) que tenha experiência em prospecção de novos negócios. Além disso, devemos estar atualizados sobre as tendências do mercado e possuir conhecimento em marketing e comercial.
Desenvolvimento:
* Apoiar o crescimento da equipe, compartilhando boas práticas e estratégias comerciais.
* Mantê-lo atualizado sobre as tendências do segmento, propondo novas abordagens comerciais e soluções cross-sell.
Requisitos e Qualificações:
* Graduação completa em Administração, Marketing, Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação, especialização ou MBA são diferenciais.
* Vivência prévia na área comercial, especialmente em vendas de soluções tecnológicas e no segmento de atuação.
* Perfil de caçador (hunter), com forte orientação para resultados e experiência em prospecção de novos negócios.
Metas: O objetivo principal desse cargo é aumentar as receitas da empresa através da expansão de negócios existentes e a busca por novos clientes.
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