Desenvolvedor de Negócios Sênior
Buscamos um profissional experiente para liderar a equipe de Inside Sales. Esse candidato será responsável por dirigir equipes, definir metas e indicadores, planejar e executar estratégias comerciais, além de monitorar e analisar resultados.
Responsabilidades Principais:
* Liderar diretamente uma equipe composta por coordenadores de vendas, SDRs, coordenadores de outbound e inteligência de vendas;
* Definir o planejamento comercial anual e trimestral, alinhado com objetivos de negócio;
* Atribuir metas e indicadores para equipes e coordenadores, garantindo a execução dos planos comerciais;
* Realizar análises avançadas de indicadores para embasar decisões estratégicas;
* Gerenciar o P&L da área comercial, garantindo a atenção aos resultados financeiros;
Requisitos Essenciais:
* Experiência comprovada como líder de inside sales em empresas SAAS B2B, com tempo maior que 50 pessoas; Histórico de gestão de equipes com membros intermediários (coordenadores/gerentes); Experiência na gestão de projetos, com ênfase em resultados financeiros e crescimento da empresa;
* Conhecimento avançado de metodologias de vendas consultivas (ex. SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sale); Experiência sólida em planejamento comercial e desdobramento de metas;
* Capacidade analítica avançada: uso de dados para tomada de decisão, projeções e forecast; Conhecimento em ferramentas de CRM e integração entre marketing e vendas;
* Histórico de rampagem rápida em novos cargos, com resultados concretos nos primeiros meses;
Competências Comportamentais:
* liderança inspiradora e foco em resultados;
* capacidade de executar e pensar estrategicamente;
* alta energia e resiliência para lidar com cenários desafiadores;
* comunicação clara, persuasiva e colaborativa;