Conduzir matinais diariamente, garantindo que as informações sobre resultados, Fundamentos Comerciais, foco do dia, ações de trade e treinamentos sejam passados, com o objetivo de preparar e motivar os vendedores para irem a campo.Conduzir vespertinas diariamente, realizando a cobrança individual de KPI’s e fechamento em conjunto, reconhecendo os vendedores com bom desempenho e realizando feedback com os demais.Acompanhar vendedores no campo detectando as oportunidades de melhoria, orientando através de feedback e acompanhando posteriormente, para o desenvolvimento do vendedor.Responsabilidades:Acompanhar diariamente os indicadores da sua mesa, buscando analisar, planejar melhorias, executar plano de ação e avaliar resultados;Dominar e disseminar o conceito DEMP, Fundamentos Comerciais, as ações de trade e utilização do PDA servindo de exemplo para a equipe de vendas;Monitorar se os vendedores cumprem as visitas conforme planejamento diário (Meta de IV) e se o aproveitamento está satisfatório buscando reversão em caso negativo;Realizar rota coaching com cada vendedor, utilizando a metodologia Tutoria em Rota, para demonstrar o padrão de execução correto e dessa forma, garantir o cumprimento da rotina básica e melhoria de performance;Garantir que a equipe cumpra sua jornada de trabalho sem excessos e/ ou faltas, otimizando seu tempo para atendimento ao cliente;Controlar os resultados individuais e da mesa, criando um ambiente de trabalho orientado a resultados e voltado para o profissionalismo;Corrigir todo e qualquer descumprimento de norma por parte da sua equipe, tratando individualmente ou coletivamente, além de tomar as medidas necessárias ao caso;Representar a empresa nos municípios que abrangem sua área, mostrando-se disponível aos clientes e mantendo bom relacionamento com todos;Gerenciar o retorno dos investimentos (giros de ativos) de sua mesa e dos seus vendedores individualmente, promovendo planos de ação para melhorá-lo;Visitar os clientes de maior potencial que tenham cobertura estável ou que compraram nos últimos dois meses consecutivos e ainda não realizaram compra no mês em curso;Realizar rotas espirais para aumentar o conhecimento sobre o mercado e detectar oportunidades de negócio, bem como, acompanhar as tendências e o comportamento da concorrência;Orientar e cobrar a equipe quanto a aplicação de merchandising dentro e fora dos PDV’s, garantindo a visibilidade das nossas marcas continuamente;Requisitos:Localização: Juiz de Fora, Minas Gerais, Brazil
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