Sobre a AXPR: A Axpr é uma startup do mercado de aftermarket industrial profundamente comprometida em transformar a realidade das indústrias por meio de uma manutenção industrial renovada. Executivo de Contas - Axpr Valve Science A Axpr Valve Science está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para atuar na gestão e expansão da carteira de clientes, com foco em geração de valor, relacionamento de longo prazo e crescimento sustentável dos negócios. Este(a) profissional será responsável por identificar novas oportunidades, conduzir negociações, dimensionar soluções técnicas (serviços e produtos) e garantir a satisfação e fidelização dos clientes. Espera-se uma atuação próxima ao mercado, com presença ativa em clientes e disciplina na condução do funil de vendas. Principais Responsabilidades Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, atuando de forma consultiva e estratégica; Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios (produtos e serviços); Realizar visitas técnicas e comerciais com frequência e planejamento; Dimensionar escopos técnicos; Conduzir negociações, garantindo competitividade e rentabilidade; Acompanhar tendências de mercado, concorrência e movimentações dos clientes; Garantir a satisfação do cliente e atuar na retenção e fidelização; Disciplina Comercial e Gestão de Processo: • Utilizar o CRM de forma consistente e estruturada, garantindo rastreabilidade e previsibilidade do funil • Manter o funil de vendas atualizado, com qualidade das informações e follow-ups ativos; • Participar ativamente dos rituais internos (reuniões comerciais, forecast, pipeline review); • Demonstrar constância na execução das atividades comerciais e no desenvolvimento de clientes. Qualificações Gestão de Clientes: • Experiência em gestão de carteira, com foco em relacionamento de longo prazo, identificação de necessidades e geração de valor ao cliente. Desenvolvimento de Negócios: • Capacidade de identificar oportunidades, estruturar abordagens comerciais e expandir a base de clientes. Comunicação e Negociação: • Comunicação clara, objetiva e assertiva, com forte habilidade de negociação. Gestão de CRM e Processo Comercial: • Experiência e facilidade no uso de CRM são indispensáveis. Espera-se disciplina, organização e compromisso com a qualidade das informações e processos comerciais. Perfil Comportamental: • Constância e disciplina na execução; • Organização e senso de prioridade; • Proatividade e senso de dono; • Capacidade de trabalhar com metas e indicadores. Diferenciais: • Formação em Engenharia (Mecânica, elétrica ou áreas correlatas) • Experiência no segmento de válvulas, controle de processos ou manutenção industrial Visão de negócios para identificar prospects de alto potencial; Capacidade de escuta ativa e entendimento das necessidades do cliente; Espírito colaborativo para trabalhar em conjunto com a equipe; Flexibilidade para lidar com perfis diversos e demandas distintas; Organização e autonomia na gestão de atividades comerciais e administrativas. Número de vagas: 2 Local de trabalho: Ipatinga, MG Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ) Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Consultor HABILIDADES Compromisso Desenvolvimento de negócios Gestão do ambiente de trabalho Engenharia industrial Gestão de pessoas Negociação Pipeline Forecast CRM