A Seaborn Networks construiu uma rede IP de alto desempenho, reconhecida mundialmente (AS 13786) no Brasil e na América do Norte para apoiar o crescimento acelerado da demanda de atacado, provedores de internet (ISP) e empresas por consumo de capacidade. Com raízes como desenvolvedora, proprietária e operadora de sistemas independentes de cabos de fibra óptica submarinos, estamos comprometidos com o investimento contínuo na expansão do mercado brasileiro, aumento dos pontos de acesso e ampliação do portfólio de produtos.
Estamos buscando um profissional de Vendas experiente, com mais de 5 anos na indústria de telecomunicações, combinando forte compreensão técnica de infraestrutura com habilidade comprovada de construir e gerenciar relacionamentos de longo prazo com clientes. Reconhecido por uma abordagem proativa e orientada a processos para prospecção, negociação e gestão de contas, alcançando consistentemente crescimento nos negócios e satisfação do cliente.
Os candidatos terão como alvo tanto clientes atacadistas quanto clientes empresariais selecionados no perímetro do Sul do Brasil: Porto Alegre e Florianópolis, com instalações on-net dentro de sua região designada. A habilidade de articular conhecimentos técnicos e de vendas sobre todo o portfólio e área de atuação, incluindo serviços de DDoS (segurança), será um atributo chave de um candidato ideal.
Esse indivíduo terá algumas contas base para gerenciar (renovação de contratos e projetos de crescimento), juntamente com atividades de geração para aquisição de novos clientes. As expectativas são aproximadamente 25% de gerenciamento de contas base e 75% de aquisição de novos clientes. O plano de remuneração medirá quatro (4) componentes chave: reservas de vendas, churn, instalações e produtos estratégicos. O plano de remuneração de 2026 terá incentivos lucrativos para combinar múltiplos produtos e serviços.
Responsabilidades
* Prospecção de Clientes: Buscar ativamente novas oportunidades de negócios e clientes potenciais, identificando e cultivando leads de acordo com a estratégia da Seaborn.
* Apresentação de Produto/Serviço: Comunicar de forma eficaz os benefícios e características dos produtos ou serviços da empresa para clientes potenciais, adaptando a abordagem de acordo com as necessidades específicas de cada cliente.
* Qualificação de Leads: Avaliar se os leads gerados têm potencial para se tornarem clientes reais, analisando suas necessidades, orçamentos e prontidão para a compra.
* Negociação de Termos e Condições de Venda: Negociar preços, prazos de entrega e outros termos contratuais, visando fechar negócios que sejam vantajosos tanto para a empresa quanto para o cliente.
* Fechamento de Vendas: Concluir efetivamente o processo de vendas, assegurando que todas as etapas do acordo sejam formalizadas e documentadas de acordo com as políticas da empresa.
* Gestão de Contas: Gerenciar ativamente as contas em colaboração com o CSM, garantindo satisfação contínua do cliente, identificando possíveis áreas de melhoria e trabalhando para manter relacionamentos comerciais de longo prazo. Isso inclui o gerenciamento semanal do funil com a medição de previsões precisas para reservas de vendas, renovações de contratos e metas de prospecção.
Qualificações
* Mais de 5 anos de experiência em Vendas no setor de telecomunicações.
* Habilidade em gerenciar múltiplas atividades com forte senso de responsabilidade, atenção aos detalhes e capacidades organizacionais.
* Sólido entendimento do mercado de telecomunicações e infraestrutura, com comprovada capacidade de identificar oportunidades de negócios.
* Aprendiz rápido com mentalidade proativa, capaz de gerenciar agendas e prioridades de forma eficiente.
* Profissional orientado a processos, capaz de seguir fluxos de trabalho e utilizar sistemas para aumentar a eficiência operacional.
* Educação: Graduação concluída ou em andamento em Ciências Exatas ou área relacionada.
* Profissional baseado em Porto Alegre com relacionamentos comerciais ativos e forte presença nos principais mercados da região, particularmente Porto Alegre e Florianópolis.