**RSG Brasil**
**São Paulo / SP**
**Cliente: Indústria de Iluminação**
**Executivo de Vendas Externo (São Paulo - SP)**
**1. Informações Gerais**:
- **Gestão**: Reporte remoto à matriz em São José do Rio Preto
- **Modelo de Trabalho**: Presencial na localidade, com visitas pontuais à matriz em São José do Rio Preto.(1 a 2 vezes por mês)
- **Área de Atuação**: Construção civil, iluminação para obras comerciais, Industriais, Postos de gasolina, Super mercado, Farmácias, Hospitais. = Obras e Projetos Corporativos.
- **Perfil do Cliente**: Construtoras, engenharias, incorporadoras, escritórios de arquitetura e engenharia.
**2. Contexto da Vaga**
Nosso objetivo com essa vaga é ter uma presença física forte em São Paulo, consolidar relacionamentos estratégicos e estruturar um canal de vendas consultivo, recorrente e de alto valor agregado.
O profissional terá autonomia com suporte direto da empresa para abrir mercado, sendo peça-chave na construção de uma base sólida de clientes e projetos. O objetivo é consolidar esse canal, tornando-o sustentável e previsível, com potencial futuro para expansão da equipe e estruturação de um escritório na cidade.
**3. Responsabilidades Principais**:
- Mapeamento e prospecção ativa de clientes estratégicos em São Paulo, com foco em construtoras, engenharias, escritórios de arquitetura e incorporadoras.
- Construção de um pipeline robusto, priorizando negócios recorrentes e de alto valor agregado.
- Apresentação técnica e comercial das soluções de iluminação para compradores e especificadores.
- Atuação consultiva e personalizada, criando relacionamento de longo prazo com os clientes.
- Negociação e fechamento de contratos, garantindo margens saudáveis e previsibilidade de faturamento.
- Acompanhamento do ciclo de vendas completo, do primeiro contato até a entrega da solução.
- Gestão das demandas comerciais, realizando cotações, propostas e levantamento de necessidades.
- Visitas presenciais recorrentes aos clientes para fortalecimento da relação e captação de novas oportunidades.
- Acompanhamento de obras em andamento para identificar novas demandas de iluminação.
- Interface com o time interno, incluindo projetos, pré-vendas, light designers e gestão comercial.
- Relatórios semanais e mensais sobre pipeline, conversões e estratégias para otimização de vendas.
**4. Perfil do Profissional**
**Requisitos Técnicos**:
- Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente nos setores de iluminação, construção civil ou arquitetura (mínimo de dois a três anos).
- Carteira de clientes ativa no setor de construção civil, engenharia e incorporadoras.
- Networking ativo e acesso direto a compradores e especificadores.
- Conhecimento técnico sobre soluções de iluminação para obras comerciais e residenciais.
- Experiência com negociação consultiva e fechamento de contratos de alto valor agregado.
- Habilidade para autogestão e disciplina, pois será supervisionado remotamente.
- Residência em São Paulo - SP
- Domínio de CRM, gestão de funil de vendas e pipeline
**Perfil Comportamental**:
- Disciplina e organização para atuar de forma estruturada e autônoma.
- Habilidade para construção de relacionamentos estratégicos e desenvolvimento de parcerias de longo prazo.
- Visão analítica e estratégica, capaz de entender necessidades específicas do cliente e propor soluções personalizadas.
- Capacidade de negociação e influência, atuando diretamente com tomadores de decisão.
- Alta orientação para resultados e performance comercial.
- Flexibilidade e resiliência, pois os primeiros meses exigirão ajustes e adaptação ao mercado.
**Remuneração**:
**(PJ) Salário Compatível com o mercado + variável**
**Inicio Imediato