Estamos em busca de um(a) Gerente de Vendas de Segmentos para atuar de forma estratégica e consultiva no desenvolvimento de novos mercados e gestão de contas-chave. Esta posição tem papel fundamental na expansão da presença da Wise nos segmentos de embalagens, transformação de plásticos e outros mercados relevantes, com foco em resultados sustentáveis e soluções personalizadas para grandes clientes como Unilever e P&G.
Reporte: Diretora Comercial
Principais Responsabilidades:
Desenvolver mercados potenciais sob sua responsabilidade, liderando executivos de contas da equipe.
Gerenciar resultados de volume, rentabilidade e participação de mercado (market share) da Wise nos segmentos-alvo.
Acompanhar o forecast de vendas, assegurando o cumprimento ou superação do budget de clientes atuais e potenciais.
Gerir o relacionamento com clientes estratégicos, utilizando metodologia KAM (Key Account Management), integrando áreas como P&D, Produção, Compras e Finanças.
Propor novos modelos de negócios e produtos, alinhados à estratégia da Wise, com foco em manter a competitividade e relevância no mercado.
Alimentar e gerir o pipeline de projetos e novos clientes, desde a identificação da oportunidade até o lançamento do produto.
Realizar visitas técnicas e comerciais, apresentações personalizadas, negociações e desenvolvimento de parcerias comerciais.
Manter documentação e relatórios atualizados, contribuindo com dados estratégicos para a inteligência de mercado da empresa.
Participar da implementação de novos projetos, integrando áreas internas e o cliente para garantir entregas bem-sucedidas.
Competências Comportamentais:
Foco em Resultados: Direcionar esforços para superação de metas com qualidade.
Proatividade e Agilidade: Antecipar necessidades e agir com rapidez e inteligência.
Resiliência:Atuar com firmeza frente a ciclos de vendas longos e desafios constantes.
Comunicação Assertiva: Clareza e objetividade nas interações internas e externas.
Flexibilidade:Capacidade de adaptação e resposta rápida a imprevistos.
Resolução de Conflitos: Gestão construtiva de divergências com foco em soluções.
Trabalho em Equipe: Colaboração transversal com áreas diversas.
Aprendizado Contínuo: Busca ativa por atualização e evolução profissional.
Competências Técnicas:
Inglês avançado (leitura, escrita e conversação – (Será avaliado)
Excel intermediário (tabelas dinâmicas, gráficos, PROCV, entre outros).
PowerPoint para desenvolvimento de apresentações de alto impacto.
Conhecimento e aplicação de ferramentas de Key Account Management.
Requisitos gerais:
Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
Vivência no segmento de plásticos, embalagens ou commodities industriais.
Sólida atuação com gestão de grandes contas globais, como Unilever, P&G, setor automotivo, entre outros.
Forte experiência com vendas consultivas e negociações complexas.
Vivência em gestão de equipe, com foco em desenvolvimento e retenção de talentos.
Venha fazer parte dessa transformação e impacte o futuro com a Wise Plásticos ;