Executar as ações com o objetivo de Geração de Demandas Inbound e Outbound, alinhadas às estratégias da empresa.Responsabilidades e atribuiçõesProspectar e qualificar novas oportunidades em clientes do mercado e na base de clientes ativa, compreendendo os problemas de negócio e desafios existentes que tenham sinergia com o portfólio da Imagem;Qualificar as oportunidades utilizando a metodologia BANT e SPIN, identificando potencial de compra;Criar conexões e relacionamentos via LinkedIn, indicações, telefone, e-mail, eventos e visitas;Apresentar e encantar, demonstrando como nossas tecnologias e soluções podem resolver os problemas de negócio mapeados;Identificar qual produto ou serviço do portfólio resolve a dor do potencial cliente;Engajar stakeholders internos para o repasse de oportunidades comerciais;Elaborar e apresentar planos de ação para atingir as metas;Realizar follow-up e relatórios com clientes internos e externos;Programar e executar rotinas diárias nas ferramentas do departamento;Apresentar os resultados das ações de prospecção.Requisitos e qualificaçõesFormação obrigatória: Ciências da Terra.Requisitos necessários:Sondagem/qualificação de informações;Persuasão e manejo de objeções;Demonstração e apresentação;Habilidade em criar relacionamento.Requisitos desejáveis:Visão geral da aplicação do GIS nos mercados de atuação da Imagem;Interesse em carreira na área comercial;Experiências como trabalho voluntário ou iniciação científica;Técnicas de sondagem e qualificação (ex. BANT/SPIN Selling);Experiência com venda de serviços ou geração de demandas (TI, software, treinamentos, consultorias).Informações adicionaisO que oferecemos:Planos de saúde e odontológico (SulAmérica);Seguro de vida e acidentes pessoais;Gympass;Programa de bem-estar para saúde mental, física e social.Cuidado com a família:Auxílio creche;Licença paternidade estendida;Day off no aniversário dos filhos (até 16 anos).Qualidade de vida:Cartão Caju para alimentação/refeição e férias;Auxílio mobilidade e home office via cartão Caju;Horário flexível e trabalho híbrido;Day off no aniversário + presente.Desenvolvimento e crescimento:Mapa de carreira com trilhas personalizadas;2 horas semanais de estudo durante o expediente;Acesso a plataformas como Alura, Imagine e Feedz;Programas de desenvolvimento técnico, comportamental e de negócios;PDI e avaliações com feedbacks regulares.Reconhecimento e oportunidades:Participação nos lucros e resultados (PLR);Oportunidades de movimentação interna;Plano de sucessão focado em lideranças e talentos juniores.Se interessou por esta vaga?Venha fazer parte de uma empresa referência no segmento, distribuidora oficial do ArcGIS da Esri. Oferecemos caminhos para seu desenvolvimento profissional e crescimento em um ambiente de diálogo aberto. Una suas experiências às nossas soluções em Geotecnologia.Conheça mais sobre nósTrabalhe Conosco / LinkedIn / Instagram
#J-18808-Ljbffr