Buscamos um(a)Account Manager Sênior com experiência no setor de Healthpara gerenciar e expandir uma carteira estratégica de clientes (hospitais, operadoras de saúde, laboratórios, healthtechs e indústria farmacêutica), atuando de forma consultiva e estratégica.O(a) profissional será responsável por combinargestão de contas (Farmer)comabertura de novos negócios (Hunter), impulsionando crescimento sustentável de receita, rentabilidade e alto nível de satisfação dos clientes, com forte integração ao time de delivery.Principais ResponsabilidadesGestão de carteira e relacionamento (Health)Gerenciar carteira de clientes enterprise do setor de Health, atuando como ponto focal comercial;Construir e executar Plano de Conta (Account Plan) com foco em expansão, retenção e relacionamento estratégico;Conduzir governança com o cliente: reuniões executivas, QBRs, pipeline review e alinhamentos recorrentes;Desenvolver relacionamento com stakeholders de TI, Operações, Clínico, Assistencial, Compliance e Negócio.Expansão e vendas consultivas (Farmer + Hunter)Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de escopo dentro das contas;Atuar como hunter, abrindo novas oportunidades em clientes existentes e novos clientes do setor de Health;Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas: diagnóstico, definição da solução, proposta, negociação e fechamento;Desenvolver e gerir pipeline, forecast e metas comerciais;Conduzir reuniões com decisores e executivos;Elaborar, apresentar e defender propostas comerciais em conjunto com áreas técnicas e de delivery.Regime CLT + benefíciosAlphaville (SP)– atuaçãohíbridaou conforme necessidade dos clientesA vaga aceita trabalho remoto?Não