Descrição do Cargo
Procuramos por profissionais apaixonados por negócios e empreendedorismo, que sejam capazes de encontrar oportunidades inovadoras no segmento hospitalar. Atuarão na identificação de potenciais parceiros, prospectando contas de grande porte e construindo relações de longo prazo.
* Ampliar o portfólio de clientes, incluindo redes renomadas e outras grandes entidades de saúde;
* Realizar vendas consultivas com base na metodologia SPIN Selling, entendendo as necessidades do cliente e apresentando soluções personalizadas em serviços;
* Planejar estratégias de abordagem e negociação, ajustando propostas conforme os objetivos e demandas específicas de cada cliente;
* Utilizar Dynamics CRM para o gerenciamento do pipeline de vendas, garantindo registro e acompanhamento eficaz das oportunidades comerciais;
* Elaborar relatórios de desempenho e acompanhar métricas dos resultados;
* Fazer a manutenção do relacionamento e pós-venda;
* Atuar como ponto de contato confiável, estabelecendo parcerias de longo prazo.
Perfíl Desejado
1. Graduação completa em Enfermagem, nutrição, Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas relacionadas;
2. Vivência em vendas consultivas e prospecção, preferencialmente em segmentos como hospitalar, serviços (incluindo alimentação e facilities), laboratórios, entre outros;
3. Disponibilidade para viagens frequentes pela região Nordeste, com foco na prospecção ativa e visitas a clientes;
4. Perfil agressivo em vendas (Hunter);
5. Familiaridade e uso de CRMs (preferencialmente Dynamics) e domínio da metodologia SPIN Selling;
6. CNH ativa e disponibilidade para viagens frequentes;
7. Perfil focado em resultados e geração de negócios de alto valor agregado;
8. Comunicação e Relacionamento: Habilidade excepcional para construir conexões com clientes, apresentando postura consultiva e estratégica.