Como Sales Development Representative (SDR) Remoto, você terá a oportunidade de desempenhar um papel fundamental no processo de prospecção e qualificação de leads, contribuindo para o crescimento da empresa.
Suas principais responsabilidades incluem:
1. Realizar pesquisas de mercado para identificar potenciais clientes no setor público.
2. Efetuar prospecção ativa, entrando em contato com esses leads para qualificá-los.
3. Compreender as necessidades e desafios dos clientes por meio de escuta ativa e análise das informações coletadas.
4. Realizar apresentações iniciais da nossa solução, destacando seus principais benefícios para despertar o interesse dos leads.
5. Transferir leads qualificados para a equipe de vendas.
6. Apoiar a equipe comercial na melhoria contínua dos scripts de contato e abordagens.
7. Mantenha o CRM atualizado diariamente com registros completos de todas as interações realizadas.
8. Gerar relatórios semanais sobre o progresso das atividades de prospecção e desenvolvimento de leads.
Para se destacar nesta posição, você precisa ter:
* Experiência consolidada em vendas, com foco em vendas para o setor público ou B2G (Business-to-Government).
* Familiaridade com o ciclo de vendas no setor público e compreensão das políticas e regulamentações pertinentes.
* Habilidades em técnicas de apresentações e prospecção/geração de leads.
* Conhecimento em ferramentas de automação de marketing e outbound, como RD Station, HubSpot e Apollo.
* Noções de análise de dados e interpretação de métricas de funil de vendas.
* Técnicas de qualificação de leads, como BANT, SPIN Selling e MEDDIC.
Requisitos adicionais:
* Ensino superior completo ou em andamento em Administração de Empresas, Marketing, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
* Diferencial: Experiência em atendimento B2G.