A Oportunidade
Apoiar a otimização das operações de vendas da unidade de Transformadores (HUB Latam), promovendo melhorias nos processos comerciais, governança de preços e análise de dados. Utilizar ferramentas digitais e analíticas para aumentar a eficiência nas cotações e pedidos, contribuindo para a adoção de automações e inteligência artificial que elevem a competitividade e reduzam perdas na cadeia de valor.
Como você causará impacto
* Apoiar e otimizar os processos comerciais (Lead → Opportunity → Quote → Order), garantindo maior eficiência e precisão nas operações de vendas.
* Contribuir para a execução da estratégia de preços, apoiando a governança e análise de performance comercial.
* Utilizar ferramentas digitais e analíticas (como Power BI, Salesforce e GenAI) para acelerar atividades de cotação e pedidos.
* Monitorar a integridade do pipeline de vendas e a qualidade dos dados no CRM, promovendo boas práticas de gestão.
* Auxiliar na definição de metas e previsões de vendas, com base em KPIs e dashboards de desempenho.
* Desenvolver e manter dashboards analíticos para acompanhar tendências de mercado, saúde do pipeline e realização de preços.
* Apoiar a coleta e análise de inteligência competitiva, incluindo preços de concorrentes e fatores de ganho/perda.
* Automatizar tarefas operacionais com ferramentas como Power Automate/Power Apps, medindo impactos em produtividade.
* Contribuir para a governança das ferramentas de CPQ, garantindo integração com Salesforce e conformidade com regras de precificação.
* Colaborar com equipes de TI/BI para garantir a qualidade dos modelos de dados e apoiar iniciativas de eBusiness e cotação self-service.
* Responsável por garantir o cumprimento das normas, procedimentos e diretrizes internas e externas aplicáveis.
Requisitos
* Graduação em Engenharia (preferencialmente Elétrica), Administração, Economia ou áreas correlatas.
* Inglês e Espanhol avançados.
* Experiência em Vendas B2B, Operações Comerciais, Pricing ou Excelência Comercial, preferencialmente em ambientes industriais e com exposição regional.
* Habilidades Técnicas & Digitais.
* Conhecimento avançado em Salesforce CRM, Power BI e ferramentas de automação (Power Automate/Power Apps); familiaridade com SAP e análise de dados comerciais; conhecimento básico em Python/R é um diferencial.
* Profissional analítico, orientado a dados, com boa capacidade de comunicação e colaboração entre áreas como Vendas, Engenharia, Finanças e Supply Chain.
Hitachi Energy is a global technology leader in electrification, powering a sustainable energy future through innovative power grid technologies with digital at the core. Over three billion people depend on our technologies to power their daily lives. With over a century in pioneering mission‑critical technologies like high‑voltage, transformers, automation, and power electronics, we are addressing the most urgent energy challenge of our time – balancing soaring electricity demand, while decarbonizing the power system. Headquartered in Switzerland, we employ over 50,000 people in 60 countries and generate revenues of around $16 billion USD. We welcome you to apply today.
Seniority level
Mid‑Senior level
Employment type
Full‑time
Job function
Business Development and Sales
Industries
Appliances, Electrical, and Electronics Manufacturing and IT Services and IT Consulting
#J-18808-Ljbffr