Unidade de Negócio:Sem Parar EmpresasLocal de trabalho:Região Paraná e Porto AlegreModelo de trabalho:Presencial (Externo)Missão da área:Conectar empresas a soluções de mobilidade e gestão, promovendo eficiência, produtividade e crescimento sustentável por meio de uma atuação consultiva.Objetivo do cargo:Como Especialista Comercial B2B, você será responsável por vender o portfólio Sem Parar Empresas, identificando oportunidades, prospectando novos clientes e desenvolvendo mercados. Atuará na gestão do funil e pipeline de vendas, registro de informações no Salesforce e acompanhamento das implantações, garantindo previsibilidade e atingimento das metas de receita.Responsabilidades e atribuições Comercializar soluções de abastecimento para frotas, atuando de forma consultiva para entender o cenário do cliente e propor alternativas alinhadas aos seus objetivos operacionais e financeiros; Mapear necessidades, padrões de consumo e desafios do cliente, estruturando estratégias que contribuam para redução de custos e maior eficiência na gestão de abastecimento; Monitorar indicadores de performance e relatórios de consumo, analisando dados para identificar oportunidades de otimização e apoiar tomadas de decisão; Orientar clientes sobre funcionalidades, políticas de uso e melhores práticas, garantindo correta utilização das soluções e maximização de resultados; Desenvolver relacionamento com decisores e stakeholders, fortalecendo parcerias e ampliando oportunidades de expansão de negócios; Acompanhar resultados, avaliar a efetividade das soluções implementadas e recomendar melhorias contínuas para controle, produtividade e governança operacional.É imprescindível que você tenha: Experiência sólida em vendas B2B, com condução de negociações de média e alta complexidade; Vivência no segmento de mobilidade ou soluções correlatas; Ensino superior completo; CNH categoria B válida e disponibilidade para deslocamentos; Experiência na gestão do ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento; Atuação consultiva no relacionamento com clientes corporativos; Forte habilidade de negociação, influência e orientação a resultados.Será um diferencial se você tiver: Pós-graduação ou especialização em áreas relacionadas a Negócios, Comercial ou Gestão; Experiência com ferramentas de CRM e análise de indicadores de performance comercial.