Atividades Principais 1. *Prospecção ativa (Outbound) e receptiva (Inbound)* - identificar, abordar e qualificar leads em múltiplos canais. 2. *Diagnóstico de necessidades* - aplicar técnicas consultivas (ex.: SPIN Selling, BANT) para mapear dores e requisitos do cliente. 3. *Visitas e apresentações técnicas* - demonstrar produtos, esclarecer especificações, medir áreas/volumes quando necessário. 4. *Elaboração de propostas e negociação* - construir soluções de valor, calcular margens e prazos, superar objeções. 5. *Fechamento e onboarding do cliente* - formalizar pedidos no ERP/CRM, alinhar condições comerciais e cronograma de entrega. 6. *Acompanhamento pós-venda* - garantir satisfação, captar upsell/cross-sell e prevenir churn. 7. *Gestão de pipeline* - manter dados atualizados no CRM, gerar relatórios de previsão de vendas e KPIs. 8. *Atualização contínua* - participar de treinamentos de produto, vendas e mercado, compartilhando melhores práticas com a equipe. Resumo da Vaga Buscamos um(a) *Representante Comercial / Consultor(a) Técnico(a)* com sólida experiência em vendas consultivas B2B, capaz de conquistar e expandir carteira de clientes por meio de prospecção ativa e inbound. Você será responsável por todo o ciclo de vendas: diagnóstico, proposta, negociação, fechamento e pós-venda. A posição exige domínio de técnicas avançadas de venda, uso disciplinado de CRM e familiaridade com cálculos de medida e margem. Procuramos alguém determinado, competitivo e disciplinado, que supere metas e agregue valor ao cliente com soluções sob medida. Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT, Autônomo / PJ Duração do contrato: 3 meses Pagamento: R$2.001,00 - R$15.000,00 por mês Benefícios: - Celular da empresa - Estacionamento gratuito - Vale-refeição - Vale-transporte Pergunta(s) de seleção: - Qual técnica de venda consultiva você mais utiliza (ex.: SPIN Selling, BANT) e como ela ajudou a fechar sua última grande venda? - Qual CRM você usou nos últimos 12 meses? Descreva uma rotina diária que mantém no sistema para controlar seu pipeline. - Escolha uma opção e justifique em até 2 linhas: *Ponto forte que mais contribuirá: ? Atenção a detalhes?? Comunicação persuasiva?? Disciplina em metas?? Negociação?? Organização de pipeline - Escolha uma opção e justifique em até 2 linhas:Área que está desenvolvendo: ? Análise de dados?? Gestão de tempo?? Inbound marketing?? Ferramentas de automação?? Idioma estrangeiro Experiência: - Vendas B2B (obrigatório)