**✨Quem somos?**
**Somos a Gabster**
Na Gabster nosso propósito vai além dos negócios. Somos uma startup de alto impacto que está transformando a indústria da reforma, construção e decoração. Nós criamos uma nova maneira de projetar, vender e produzir ambientes personalizados, com muita eficiência. Unimos tecnologia, capacitação e um método revolucionário de trabalho que está facilitando a vida profissional de arquitetos, profissionais de design e projetistas.
**Sua missão será**:
Conduzir a estratégia de crescimento da Gabster, integrando as áreas de Comercial e Marketing em uma operação sinérgica e orientada a dados. Responsável por expandir receita, gerar demanda qualificada, encurtar o ciclo de vendas e impulsionar a presença da marca no mercado, garantindo previsibilidade e escalabilidade de resultados.
**✨ Se você deseja participar desta transformação, aqui você será responsável por**:
- Orquestrar Comercial e Marketing: integrar e alinhar as estratégias de geração de demanda (marketing digital, inbound e outbound) com os processos de vendas consultivas B2B.
- Gestão de Funil Unificado: ser responsável final por todo o funil de crescimento — da geração de leads até o fechamento de novos clientes.
- Planejamento de Growth: estruturar planos trimestrais de crescimento, com metas claras de aquisição, conversão e retenção.
- Gestão de Pessoas: liderar Executivos de Vendas, SDRs, Marketing e parceiros estratégicos, promovendo desenvolvimento técnico, feedbacks contínuos e PDIs.
Alinhamento Estratégico: trabalhar em constante conexão com Produto, Customer Success e Suporte para garantir fluidez na jornada do cliente e potencializar expansão (upsell/cross-sell).
- Negociações Estratégicas: participar de oportunidades-chave de alto valor, apoiando o time comercial e representando a Gabster em mercados prioritários.
- Análise de Dados e KPIs: monitorar métricas de marketing (CAC, MQLs, SQLs, ROI de campanhas) e de vendas (pipeline, ciclo de vendas, LTV), propondo ajustes táticos e estratégicos.
Expansão de Mercado: liderar a priorização de ICPs, identificar novos nichos estratégicos e desenvolver campanhas/movimentos de expansão sustentável.
- Inovação em Growth: implementar práticas modernas de growth hacking, automação de processos e testes contínuos (A/B, copy, canais, funil).
**✨ Para ser selecionado você precisa**:
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas; pós-graduação ou MBA em Marketing Digital, Vendas ou Growth será diferencial.
- Mínimo de 5 anos de experiência em vendas consultivas B2B e marketing digital orientado a performance, sendo ao menos 2 anos em função de liderança multidisciplinar.
- Experiência comprovada em SaaS, tecnologia, indústria ou arquitetura será altamente valorizada.
**✨ Hard Skills**
- Domínio de metodologias de vendas consultivas (BANT, SPIN, Challenger, GPCTBA).
- Proficiência em estratégias de inbound, outbound e account-based marketing (ABM).
- Forte domínio de CRM, ferramentas de automação de marketing e análise de dados.
- Capacidade de estruturar funis integrados de marketing e vendas com previsibilidade.
- Conhecimento avançado em métricas de growth: CAC, LTV, ROI, churn, payback.
✨Soft Skills
- Liderança com foco em performance e desenvolvimento de equipes multidisciplinares.
- Mentalidade de crescimento (growth mindset) com visão estratégica e execução prática.
- Alta capacidade analítica e orientação a dados para tomada de decisão.
- Influência e negociação em alto nível com stakeholders internos e externos.
- Resiliência e adaptabilidade frente a metas desafiadoras e mudanças rápidas de mercado.
- Comunicação clara, assertiva e inspiradora.
**Por que Trabalhar Conosco**:
✨ Um ambiente de trabalho dinâmico e inspirador.
✨ Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional.
✨ Projetos desafiadores e empolgantes.
✨ Uma equipe criativa e colaborativa que valoriza suas ideias.
✨Trilha de Carreira Personalizada: Desenvolvimento profissional com trilhas de carreira claras, que oferecem uma visão de seu caminho de crescimento dentro da empresa.
✨Cultura voltada à Educação: Acesso a Treinamentos e Desenvolvimento, oportunidades contínuas de aprendizado, incluindo acesso a cursos, workshops e conferências para aprimorar suas habilidades e conhecimentos.
✨Nosso processo de Feedback e Avaliação: Nosso sistema de feedback e avaliação de desempenho, mostrando que contribui para o desenvolvimento profissional e a progressão na Gabster.
✨Acompanhamento de Performance: Avaliações de desempenho regulares para garantir que você receba o feedback necessário para seu desenvolvimento profissional e reconhecimento de suas conquistas.
**E mais benefícios**:
✨ TotalPass
✨ WellHub
✨ Ifood Benefícios Flex
✨ Club Ifood
✨ StarBem
✨ Avus Saúde
**Trabalho presencial em São Leopoldo - RS