O papel de um Consultor de Negócios é fundamental para o sucesso das empresas.
Ele ajuda a identificar oportunidades de crescimento e melhoria, desenvolvendo estratégias personalizadas para cada cliente.
Aqui estão algumas das responsabilidades mais importantes:
1. Acompanhamento estratégico:
Desenvolver diagnósticos comerciais e mercadológicos dos clientes, entendendo seus modelos de negócios e sugerindo produtos personalizados.
Desenvolver planos de crescimento para contas estratégicas.
Gestão de Relacionamento com Clientes:
Atuar como ponto focal da empresa no relacionamento com clientes de sua carteira, mantendo contato contínuo através de visitas consultivas e reuniões estratégicas.
Desenvolver ações de fidelização, retenção e reativação.
Análise e Inteligência Comercial:
Analisar indicadores de desempenho comercial, margem, ticket médio, etc., identificando oportunidades de crescimento, novos produtos, mercados ou canais.
Acompanhar o comportamento da concorrência e tendências de mercado.
Suporte à Força de Vendas e Marketing:
Apoiar a equipe com análises, treinamentos e orientações estratégicas, trabalhando de forma integrada com o marketing em campanhas, lançamentos e promoções.
Avaliar o impacto das ações promocionais e propor ajustes baseados em dados.
Gestão de Portfólio e Mix de Produtos:
Avaliar o desempenho do mix vendido em cada cliente ou canal Premium, sugerindo ajustes no portfólio de produtos com base em giro, margem e estratégia de marca.
Promover lançamentos de forma estruturada, com metas e acompanhamento.
Relatórios e Tomada de Decisão:
Produzir relatórios gerenciais e apresentações de resultados, participando de reuniões estratégicas com a liderança.
Apoiar no planejamento comercial com base nos dados de sua carteira.
Apoiar na construção de indicadores de Desempenho (KPIs):
Crescimento da receita por cliente e por categoria;
Aumento de participação de mercado nos clientes atendidos;
Índice de fidelização e satisfação da carteira.
Observações sobre a remuneração: