Missão do Cargo:
Responsável por planejar, supervisionar e impulsionar os resultados comerciais da Polpanorte, com forte atuação no canal indireto (distribuidores) e foco no crescimento do sell-out (venda na ponta). Atua de forma estratégica no desenvolvimento das equipes dos distribuidores, na expansão de mercado e no fortalecimento da marca, garantindo o atingimento das metas de vendas, rentabilidade e execução nos pontos de venda.
Realiza também atuação complementar no canal direto, assegurando alinhamento entre mercado, time interno e estratégia comercial.
Principais Responsabilidades:
Atuar de forma estratégica junto aos distribuidores, garantindo o crescimento do sell-out e a performance na ponta;
Realizar a gestão indireta das equipes de vendas dos distribuidores, desenvolvendo, direcionando e acompanhando resultados;
Acompanhar rotinas de campo (rotas), apoiando vendedores em negociações, execução e abordagem comercial;
Elaborar e acompanhar planos de ação comerciais, indicadores e relatórios de desempenho;
Estruturar e acompanhar campanhas comerciais, ações de incentivo e estratégias de crescimento junto aos parceiros;
Atuar na abertura de novos clientes e expansão de mercado, ampliando cobertura e positivação;
Garantir o atingimento das metas de volume, faturamento, mix de produtos e rentabilidade;
Assegurar a execução das políticas comerciais, tabelas de preço e diretrizes da companhia;
Monitorar concorrência, tendências de mercado e oportunidades de ganho de share;
Fortalecer o relacionamento com distribuidores e parceiros comerciais, atuando como agente de desenvolvimento do negócio;
Participar de reuniões de alinhamento com áreas de Marketing, Trade e Supply;
Atender, quando necessário, demandas do canal direto, garantindo integração entre os canais;
Garantir o cumprimento das normas internas, políticas comerciais e boas práticas de atendimento ao cliente. Requisitos Gerais:
Formação superior completa ou em andamento em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Experiência consolidada em vendas, preferencialmente com canal indireto/distribuidores;
Vivência com acompanhamento de equipes comerciais em campo e gestão indireta de times;
Experiência com indicadores comerciais (sell-in, sell-out, positivação, cobertura, mix e rentabilidade);
CNH válida e disponibilidade para viagens frequentes;
Residir na região Norte/Noroeste do Paraná (Maringá, Londrina ou região);
Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão comercial será um diferencial.