- Fazer a gestão do processo de captação, prospecção e atendimento aos clientes do varejo; - Fazer o planejamento estratégico de vendas; - Definir as metas de vendas; - Acompanhar o progresso e monitorar a equipe de vendas, bem como recrutar e contratar novos colaboradores quando necessário; - Analisar dados dos resultados da equipe e das vendas; - Organizar e administrar treinamentos técnicos da equipe; - Supervisionar e incentivar os vendedores, acompanhando o processo de desenvolvimento - Reportar a diretoria comercial os resultados de vendas e possíveis problemas que possam impactar no alcance das metas Análise dos ambientes de atacado/varejo para a implementação de ações de merchandising; - Manter a disponibilidade dos produtos nos pontos de venda e colocá-los em um posicionamento estratégico; - Visita de mercado para monitorar a execução da estratégia, análise de mercado e criação de projeto de inovação; - Realizar contato com clientes em carteira para analisar e identificar novas oportunidades; - Realizar visitas e ações comerciais em clientes, conforme demanda; - Emitir relatórios conforme KPIs estabelecidos para o setor; - Acompanhamento da evolução do nível de estoque e análise de riscos de ruptura da carteira de clientes; - Realizar Pesquisa de Campo para identificação de oportunidades mercadológicas. - Fazer a gestão do processo de captação, prospecção e atendimento aos clientes do varejo; - Fazer o planejamento estratégico de vendas; - Definir as metas de vendas; - Acompanhar o progresso e monitorar a equipe de vendas, bem como recrutar e contratar novos colaboradores quando necessário; - Analisar dados dos resultados da equipe e das vendas; - Organizar e administrar treinamentos técnicos da equipe; - Supervisionar e incentivar os vendedores, acompanhando o processo de desenvolvimento - Reportar a diretoria comercial os resultados de vendas e possíveis problemas que possam impactar no alcance das metas Análise dos ambientes de atacado/varejo para a implementação de ações de merchandising; - Manter a disponibilidade dos produtos nos pontos de venda e colocá-los em um posicionamento estratégico; - Visita de mercado para monitorar a execução da estratégia, análise de mercado e criação de projeto de inovação; - Realizar contato com clientes em carteira para analisar e identificar novas oportunidades; - Realizar visitas e ações comerciais em clientes, conforme demanda; - Emitir relatórios conforme KPIs estabelecidos para o setor; - Acompanhamento da evolução do nível de estoque e análise de riscos de ruptura da carteira de clientes; - Realizar Pesquisa de Campo para identificação de oportunidades mercadológicas.