Estamos à procura de um(a) Executivo de Contas para prospectar ativamente novos clientes governamentais (prefeituras, secretarias, autarquias e órgãos estaduais/federais), com foco em expansão da base B2G. Realizar inteligência comercial e territorial, identificando regiões com potencial de expansão da infraestrutura Brisanet. Acompanhar e atuar em todo o ciclo comercial, incluindo as etapas de pré-vendas, prospecção, negociação, fechamento e pós-vendas, realizando visitas recorrentes à base de clientes e aos clientes conquistados, com foco na expansão de receita por meio da venda de novos produtos do portfólio e de upgrades nos contratos vigentes. Se você é um profissional atencioso, que encanta seus clientes e possui senso de propriedade, a Brisanet é o seu lugar! Vamos velejar rumo ao futuro VemSerBrisanet Responsabilidades e atribuições - Vivenciar a identidade organizacional do Grupo Brisanet; - Preparar relatórios, formulários ou planilhas, conforme solicitações; - Propor melhorias para as rotinas e processos da área; - Alimentar indicadores da área; - Participar ativamente das reuniões e compromissos da organização, quando solicitado; - Analisar e propor melhorias nas rotinas operacionais, objetivando a otimização da operação do setor; - Utilizar os equipamentos de segurança individual e coletiva, quando necessário; - Executar demais atividades correlatas ao cargo, segundo necessidades da área e direcionamento da liderança; - Prospectar ativamente novos clientes governamentais (prefeituras, secretarias, autarquias e órgãos estaduais/federais), com foco em expansão da base B2G; - Mapear oportunidades comerciais em projetos de conectividade, links dedicados, serviços IP, MPLS, SD-WAN, videomonitoramento, mobilidade 5G, FWA, cibersegurança, telefonia IP (VoIP / SIP) e demais produtos do portfólio Brisanet; - Atuar de forma antecipada na identificação de demandas governamentais, antes da publicação de editais, trabalhando comercial e técnicamente os projetos; - Realizar inteligência comercial e territorial, identificando regiões com potencial de expansão da infraestrutura Brisanet; - Construir e manter relacionamento estratégico com decisores, gestores públicos, áreas técnicas e administrativas dos órgãos governamentais; - Conduzir negociações comerciais complexas, garantindo competitividade, margem e aderência às diretrizes estratégicas da companhia; - Elaborar propostas comerciais e técnicas alinhadas às exigências legais e operacionais do setor público; - Gerenciar o pipeline de vendas B2G, garantindo previsibilidade de receita e atingimento das metas de novos contratos; - Acompanhar e atuar em todo o ciclo comercial, incluindo as etapas de pré-vendas, prospecção, negociação, fechamento e pós-vendas, realizando visitas recorrentes à base de clientes e aos clientes conquistados, com foco na expansão de receita por meio da venda de novos produtos do portfólio e de upgrades nos contratos vigentes; - Reportar resultados, forecast e indicadores comerciais à liderança, com foco em crescimento sustentável; - Atuar em parceria com times internos (engenharia, implantação, operações e financeiro) para viabilizar novos projetos; - Representar a Brisanet em reuniões institucionais, visitas técnicas e eventos do setor público; Requisitos e qualificações - Atuação com perfil Hunter, com foco em prospecção ativa, abertura de novos clientes e desenvolvimento do mercado governamental; - Conhecimento do mercado público regional, incluindo prefeituras, órgãos estaduais e autarquias; - Experiência na gestão de pipeline de vendas, elaboração de forecast e acompanhamento de metas comerciais; - Certificações ou cursos em vendas consultivas, TI, licitações ou telecomunicações; - Habilidade no relacionamento com decisores públicos, bem como com áreas técnicas e administrativas; - Capacidade de realizar inteligência comercial e territorial, identificando oportunidades para expansão da infraestrutura; - Atuação em negociação estratégica, com foco em competitividade, margem e sustentabilidade dos contratos; - Conhecimento em soluções de telecomunicações, como links dedicados, serviços IP, MPLS, SD-WAN, FWA, videomonitoramento, mobilidade 5G, cibersegurança e Telefonia IP (VoIP / SIP). Será considerado um diferencial: - Forte habilidade em prospecção consultiva e no desenvolvimento de oportunidades antes da publicação de editais. - Familiaridade com o funcionamento do setor público, incluindo processos de compras governamentais, licitações, contratos administrativos e a legislação aplicável (Lei no 14.133/21). Informações adicionais - Cultura de trabalho que respeita e valoriza as pessoas; - Eventos internos que abordam temas diversos; - Meio colaborativo que valoriza o desenvolvimento pessoal e profissional; - Ambiente horizontal e vertical, ou seja, você é o protagonista de sua carreira!; - Alimentação (Sede via Refeitório e Filiais via Ifood); - Plano de Saúde Coparticipativo; - Plano Odontológi