Suas Principais Responsabilidades: • Liderar a estratégia e operação de vendas B2B, incluindo canais Off (Booking, Interpec, Cangooroo, OTAs e Travel Techs) e time de Field Sales. Será responsável por distribuir, planejar, acompanhar resultados e garantir a conversão das reservas Mid/Long via empresas, e também otimizar a performance de vendas indiretas via parcerias. • Gestão de múltiplos canais digitais e sistemas de distribuição (Channel Manager, Cangooroo, plataformas B2B) • Capacidade de negociação institucional com grandes empresas e OTAs • Clareza na definição de metas, repasse de dados e realinhamento de estratégias • Capacidade de tomar decisões estratégicas e criar rituais de performance para o time • Alinhamento com Marketing, Revenue e Operações para direcionar esforços de vendas • Estruturação de materiais comerciais e apresentações com padrão executivo • Domínio do ecossistema de distribuição: Booking, Cangooroo, Interpec, agências etc. • Gestão de pipeline B2B e forecast de receita. • Análise de dados comerciais por canal. • Gestão de equipe com perfis distintos (vendas consultivas e operacionais). O que buscamos: • Capacidade de liderar time híbrido e atuar em ambiente multicanal. • Postura confiante para prospectar grandes contas e sugerir mudanças em estratégia. • Colaboração entre áreas e gestão de pessoas com empatia e visão sistêmica. • Clareza e sofisticação nas comunicações e condução de reuniões executivas • Liderança e gestão de conflitos • Capacidade de escuta ativa e feedback contínuo e vivência com rituais de liderança como 1:1, feedbacks, elaborações de PDI com foco em performance e planos de ação. • Planejamento estratégico orientado a dados, necessário conhecimento com ferramentas de acompanhamento de KPIs. • Necessário superior completo em Administração, Marketing, Hotelaria, Turismo ou áreas correlatas. • Desejável especialização cursando em gestão de projetos, gestão comercial, marketing ou áreas correlatas LI-Onsite