Sobre a Mobiis
A Mobiis é um ecossistema que conecta soluções SaaS para aumentar a eficiência e promover a inovação na cadeia logística, resultado da união de duas empresas do setor: Fretefy e Pathfind. Utilizamos as tecnologias mais avançadas para oferecer as melhores ferramentas do segmento, trazendo mais eficiência para os processos de nossos clientes e parceiros.
Resumo da função:
Responsável por prospectar ativamente leads qualificados via ligações, identificar oportunidades para os produtos SaaS da Mobiis (TMS, Marketplace de Fretes, APIs, etc.), agendar reuniões ou demonstrações para o time de vendas, e manter o funil de pré-venda saudável.
Principais responsabilidades:
* Realizar ligações ativas para empresas potenciais, especialmente embarcadores, transportadoras, operadores logísticos.
* Qualificar prospects (identificar dores, orçamento, decisão, timing).
* Apresentar brevemente soluções da Mobiis, despertando interesse para demos.
* Agendar reuniões / demos com o time de vendas (closers ou gestores de conta).
* Registrar todas as interações no CRM (contatos, envio de materiais, follow-up).
* Manter follow-up constante com prospects ao longo do ciclo inicial.
* Colaborar com marketing para refinar scripts, mensagens de abordagem e campanhas de outbound.
* Atingir metas mensais de reuniões agendadas / leads qualificados.
Requisitos obrigatórios:
* Experiência prévia em função de SDR, Inside Sales ou telemarketing ativo, preferencialmente em vendas B2B ou SaaS.
* Boa comunicação oral, clareza, persuasão e resiliência ao "não".
* Perfil proativo, organizado e disciplinado para seguir processos.
* Conhecimento ou familiaridade com soluções tecnológicas / SaaS é um diferencial.
* Habilidade com CRM (uso diário, cadastros, relatórios).
* Desejável conhecimento prévio em logística, transporte ou cadeia de suprimentos.
Requisitos desejáveis:
* Experiência com outbound em empresas de tecnologia ou logística.
* Inglês intermediário (para eventual contato ou materiais).
* Capacidade de trabalhar com metas agressivas e adaptabilidade.