Estamos em busca de um Head de Desenvolvimento de Negócios para liderar nossa estratégia de expansão comercial nos principais setores da indústria.
Você será responsável por estruturar e executar a estratégia de crescimento, ativar sua rede consolidada em Mineração, Siderurgia, Papel e Celulose, Metalurgia e Bens de Capital, e transformar oportunidades em contratos.
Seus Principais Desafios:
Liderança Estratégica: Definir e executar a estratégia comercial para os principais setores, com metas agressivas de crescimento.
Gestão de Pipeline: Estruturar e gerenciar o funil de vendas, garantindo visibilidade total das oportunidades e conversão consistente.
Ativação de Rede: Usar sua rede consolidada para abrir portas em grandes contas e gerar novas oportunidades de negócio.
Análise de Mercado: Identificar brechas, tendências e oportunidades de crescimento em cada vertical estratégica.
Gestão de Equipe: Liderar e desenvolver o time comercial, alinhando metas e garantindo execução.
Negociações Estratégicas: Representar a empresa em negociações de alto nível com clientes-chave e parceiros.
O que buscamos em você:
Experiência comprovada em liderança comercial em indústrias de base (Mineração, Siderurgia, Papel e Celulose ou similares).
Networking ativo e consolidado nos principais players dos setores-alvo.
Visão estratégica de negócio: você não vende serviços, você vende soluções que geram valor e ROI.
Perfil \"hunter\" com foco obsessivo em resultados, metas agressivas e aumento de market share.
Excelente capacidade de negociação, articulação política e relacionamento em diferentes níveis hierárquicos.
Experiência em gestão de equipes comerciais e representantes.
Diferenciais:
Conhecimento técnico em serviços de manutenção industrial, montagens eletromecânicas ou paradas programadas.
Experiência com gestão de CRM e análise de funil de vendas.
Histórico comprovado de aumento de faturamento e market share em empresas similares.
O que oferecemos:
Pacote de remuneração atrativo (fixo + variável por performance e resultados).
Benefícios compatíveis com o nível executivo da função.
Autonomia total para estruturar a estratégia comercial e o modelo de vendas.
Oportunidade de crescimento em uma empresa em expansão.
?? Local: Vale do Aço - MG (com disponibilidade para viagens constantes)
Contratação: [CLT ou PJ]