Missão Empreendedora
Nossa empresa busca um(a) Desenvolvedor de Negócios nato(a), apaixonado(a) por Comércio Baseado em Contas e Marketing (ABS/ABM), para abrir novos logos enterprise que investem em dados, governança e inteligência artificial. Você vai liderar o ciclo comercial completo, da prospecção executiva ao fechamento, orquestrando a proposta de valor da Apgar e conectando-a às dores reais dos clientes.
Responsabilidades:
* Busca ativa com ABS/ABM: mapear contas-alvo, identificar centros de compra (nível C, líderes de dados, TI e operações) e conduzir abordagens multicanal.
* Prospecção executiva: construir relacionamento consultivo, qualificar dores (valor, risco, eficiência), definir hipóteses de valor e próximos passos.
* Arquitetar a proposta de valor: liderar a coordenação de propostas (escopo, storytelling, casos de uso/ROI, investimento), orquestrando times técnicos para estimativas e demonstrações.
* Pilotar o funil e previsão: gerir pipeline no CRM, definir e acompanhar plays com o(a) SDR (lista-alvo, mensagens, MQL→SQL), e garantir cadência de reuniões qualificadas.
O seu desafio é transformar o negócio em uma estratégia baseada na chave de ouro do cliente.
Nós precisamos de alguém para ajudar a viabilizar as oportunidades de negócios mais promissoras.
Habilidades e Qualificações Necessárias
Para o cargo de Desenvolvedor de Negócios, estamos procurando por candidatos com habilidades avançadas em:
* Marketing digital
* Comunicação eficaz
* Negociação e vendas
Benefícios
Aqui estão alguns benefícios exclusivos:
* Plano de carreira personalizado
* Acesso à formação contínua
* Ambiente colaborativo e dinâmico
Por quê?
Queremos encontrar profissionais talentosos para contribuir com suas ideias inovadoras e criatividade para impulsionar nossa missão e visão.