A TOTVS Santa Catarina está em busca de Executivos(as) Comerciais Sênior – Hunter.
Se você tem perfil hunter, gosta de desafios, negociações estratégicas e quer atuar com soluções líderes de gestão empresarial, essa oportunidade pode ser para você.
Local: Florianópolis/SC
Modelo de contratação: CLT
Atuação: Presencial + visitas externas
O que você vai fazer
* Prospectar e desenvolver novas contas B2B de médio e grande porte
* Conduzir vendas consultivas de ERP e soluções de gestão empresarial
* Liderar negociações com múltiplos decisores (C-Level e gestores de área)
* Gerenciar pipeline e forecast utilizando CRM
* Conduzir diagnósticos de negócio e conectar necessidades do cliente às soluções de gestão
O que buscamos
✔ Experiência em vendas externas B2B de tecnologia (ERP, SaaS ou software)
✔ Perfil hunter, com histórico comprovado de abertura de novos clientes
✔ Vivência em negociações consultivas e ciclos de venda complexos
✔ Conhecimento em sistemas de gestão empresarial (ERP)
✔ Experiência com CRM e gestão de pipeline
✔ Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, TI, Engenharia ou áreas correlatas
Diferenciais
* Experiência com ERP
* Rede de relacionamento no mercado B2B regional
* Familiaridade com metodologias de vendas como SPIN, Challenger ou Solution Selling
Requisitos operacionais
* CNH B e veículo próprio
* Disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes
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