Coordenador Comercial (B2B / SaaS /Logística)
Sobre a posição
Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial para estruturar, liderar e escalar nossa operação de vendas em nível nacional. Essa pessoa será responsável por garantir previsibilidade de receita, fortalecer a performance da equipe e impulsionar o crescimento sustentável da nossa base de clientes.
A função envolve coordenação direta de vendedores regionais e do time interno (BDR/SDR), integração com Marketing e alinhamento com Customer Success para assegurar uma jornada fluida do cliente.
Responsabilidades:
* Coordenar e desenvolver o time comercial (interno e regional)
* Realizar rituais de performance (daily, reuniões semanais, forecast e pipeline review)
* Definir metas e acompanhar indicadores de resultado
* Estruturar e otimizar o funil de vendas no Bitrix24, criando playbooks de prospecção e fechamento
* Monitorar KPIs: taxas de conversão, ciclo de vendas, ticket médio, CAC/LTV e receita recorrente
* Treinar o time em técnicas de vendas consultivas e abordagem orientada a solução
* Integrar estratégias inbound/outbound em conjunto com o Marketing
* Garantir transição eficiente de vendas para Customer Success
Perfil desejado
* Experiência consolidada em vendas B2B e coordenação de times comerciais
* Vivência com gestão de funil e CRM (preferencialmente Bitrix ou similares)
* Capacidade de analisar indicadores de performance e tomar decisões orientadas a dados
* Conhecimento ou familiaridade com métricas como MRR, CAC, LTV e churn
* Habilidade em conduzir, desenvolver e motivar equipes
* Organização, disciplina e postura mão na massa
* Comunicação clara, colaboração e energia comercial