Gestão do Roldão e do Atacadão SP, conduzindo a estratégia a nível Brasil. Desenvolver os clientes, garantindo
crescimento sustentável em sell out, distribuição e rentabilidade dos SKUs.
Responsabilidades e atribuições
* Desenvolver e conduzir o plano estratégico anual para SP e a nível nacional para o Atacadão.
* Capacidade de acelerar venda na ponta, reduzir ruptura, aumentar rotatividade e mix ativo.
* Negociar prazos, verbas, tabloides e pricing. Desenvolver um calendário promocional anual, com revisão mensal.
* Saber trabalhar margens reduzidas, verbas táticas, tabloides e contratos rápidos.
* Controlar rentabilidade, margem e P&L por categoria. Analisar performance e mix SKU para melhorar margem.
* Garantir execução de PDV, alinhado com a estratégia desenhada e principalmente com ruptura mínima.
* Planejamento de giro via degustação, packs, combos, packs econômicos
* Acompanhar indicadores sell in x sell out com foco em giro e expansão de portfólio
* Relacionamento com compradores e diretoria comercial.
* Entender a base do consumidor Cash & Carry (sensível a preço e volume).
Requisitos e qualificações
* Alta capacidade analítica e de gestão comercial (excel e ppt avançado, domínio de ferramentas comerciais como PWBI,
* Scanntech)
* Experiência com cash e atacado alimentar (diferencial decisivo).
* Perfil estratégico, mas com presença em campo para garantir uma boa execução.
* Orientação para resultado e negociação complexa. Persistência, energia e ritmo alto de entrega.
* Experiência com contas-chave estruturadas. Preferencial para quem já atende os clientes, principalmente Atacadão e
* Assaí
* Visão apurada de margens e indicadores comercial
* Gestão colaborativa, comunicação clara e influente. Ter bom trânsito entre áreas e bom relacionamentos comerciais
* (cliente, loja e CD)
* Perfil "dono do negócio": mede custos, margem e retorno da verba investida.
* Formação superior completa em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
* Histórico comprovado de negociação com grandes redes (varejo alimentar, atacarejo, distribuidores).
* Conhecimento em gestão de indicadores comerciais, margens e verbas de trade.
* Habilidade avançada em Excel, Power BI e sistemas ERP/CRM.
* Disponibilidade para viagens.