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Nível: Supervisor
Cursos de: Administração, Gestão Comercial, Marketing
Escolaridade: Graduação - Administração, Gestão Comercial, Marketing - Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Segunda a Sexta - 08:00 às 18:00h
Benefícios: Auxilio Alimentação, Auxílio Transporte, Assistência médica, Assistência odontológica, Convênio farmácia, ️ Plataforma de descontos para atividades esportivas e bem-estar (Wellhub), Desconto em Farmácia, Programa psicossocial, Bônus aniversariante, Benefício SESC, Convênio com instituições de ensino
Responsabilidades Da Posição
Orientar e supervisionar as atividades comerciais de produtos e serviços, abrangendo a prospecção de novos clientes, acompanhamento de negociações de propostas e descontos, formatação de preços e orçamentos e definição de condições de pagamento, com foco na geração de vendas.
Acompanhar os pedidos realizados pela equipe de vendas, bem como a disponibilidade de produtos em estoque e a previsão de abastecimento, monitorando atividades administrativas relacionadas às vendas a fim de agilizar o fechamento e evitar atrasos ou rupturas de mercadorias.
Supervisionar o showroom da filial, visando melhorar a visibilidade dos produtos, desenvolver estratégias de exposição e aumentar a atração de clientes e o volume de vendas.
Analisar relatórios de vendas emitidos pelos vendedores para avaliação de performance, aplicando feedbacks mensais com foco no desenvolvimento e evolução da equipe.
Realizar avaliações periódicas de desempenho individual, com feedbacks semanais.
Monitorar o comportamento dos concorrentes, tendências de mercado, lançamento de novos produtos e mudanças que possam impactar os resultados da filial, propondo planos de ação em conjunto com as áreas Comercial e Marketing.
Analisar e propor ajustes nos preços de venda, considerando custos, concorrência, oferta e demanda.
Elaborar relatórios gerenciais periódicos sobre o desempenho da equipe de vendas para apresentação à Gerência, participando de reuniões com as áreas comerciais para exposição de resultados, planos de ação, necessidades de recursos e apoio.
Realizar depósitos bancários, conforme os procedimentos estabelecidos pela empresa.
Requisitos Obrigatórios Para a Posição
Superior cursando ou completo em Administração, Marketing ou Gestão Comercial
Pacote Office intermediário
Técnicas de vendas
Experiência com Gestão de metas
Experiência com indicadores de performance (KPI)
Experiência comprovada em liderança de equipes de vendas
Domínio de ferramentas de CRMHabilidade em análise de dados e métricas de performance
Boa comunicação
Habilidades de negociação
Entregas e Resultados Esperados Para a Posição
Desejável conhecimento em Ar-condicionado e Refrigeração Comercial
Experiência em setores de tecnologia ou SaaS
Conhecimento em estratégias de inbound e outbound marketing
Certificação em gestão de vendas ou metodologias ágeis
Experiência com automação de processos de vendas
Sobre a Empresa
Somos uma empresa líder em vendas e distribuição de peças para o segmento de condicionadores de ar. No Grupo Clima Rio também oferecemos soluções completas em sistemas de climatização de ambientes, refrigeração comercial, montagem e manutenção de câmaras frigoríficas ar-condicionado automotivo e energia solar. Ao todo, são mais de 30 categorias de produtos disponíveis no nosso site, televendas, aplicativo, ou em uma das nossas 29 lojas.
Contamos com uma estrutura de lojas entre os estados do Rio de Janeiro, São Paulo, Goiás, Distrito Federal, Minas Gerais, Espírito Santo, Rio Grande do Sul, Ceará, Bahia e Pernambuco e Santa Catarina e Paraíba. Além de 5 centros de distribuição e um time de mais de 1200 funcionários.
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