Planejar, liderar e executar a estratégia de marketing orientada a crescimento, inteligência de mercado e Go-To-Market, atuando como indutor da estratégia comercial, garantindo foco em segmentos, clientes, produtos e propostas de valor, de forma a puxar o departamento de vendas e maximizar geração de oportunidades qualificadas e crescimento sustentável.
Marketing Estratégico – Inteligência de Mercado
Analisar mercados, segmentos e verticais de atuação (sucroenergético, agro, águas, novos negócios).
Monitorar concorrência, posicionamento, diferenciais, Pricing e propostas de valor.
Apoiar a diretoria na definição de segmentos prioritários, foco de crescimento, produtos estratégicos.
Traduzir dados de mercado em direcionamento claro para o Comercial – Go-To-Market (GTM).
Definir e estruturar estratégias de entrada e crescimento em mercados-alvo.
Construir e atualizar ICP (Perfil de Cliente Ideal), Personas, Mensagens-chave por segmento e Proposta de valor por produto/mercado.
Trabalhar em conjunto com o Comercial para alinhar discurso, foco e abordagem.
Suporte Estratégico ao Comercial.
Entregar ao time de vendas:
Materiais comerciais estratégicos (não apenas institucionais).
Diferenciais competitivos claros.
Auxiliar na priorização de clientes, campanhas e esforços comerciais – Planejamento e Gestão de Campanhas.
Planejar campanhas com objetivos claros de negócio: Geração de leads qualificados, Fortalecimento de pipeline, Apoio a lançamentos e projetos estratégicos.
Definir indicadores de sucesso e acompanhar resultados.
Garantir coerência entre campanhas, posicionamento e estratégia comercial.
Eventos e Ações Institucionais
Planejar e coordenar eventos com foco estratégico e retorno esperado (ROI).
Avaliar participação em feiras e congressos com base em público-alvo, objetivo comercial, potencial de geração de oportunidades.
Gerir fornecedores, cronogramas e orçamento de eventos.
Gestão de Orçamento de Marketing – Elaborar e controlar o orçamento anual da área; garantir uso eficiente dos recursos; justifica investimentos com base em estratégia e retorno esperado.
Gestão Operacional e Interface com Execução – Coordenar demandas operacionais (materiais, comunicação, digital), delegar para analistas internos ou contratar fornecedores externos, garantir alinhamento entre execução e estratégia, assegurar organização, prazos e qualidade das entregas.
Requisitos Mínimos
Ensino Superior completo em Marketing, Administração, Economia, Engenharia, Comunicação ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou MBA em Marketing, Estratégia, Negócios ou Inteligência de Mercado.
Experiência mínima de 4 anos em marketing estratégico, B2, GTM ou inteligência comercial.
Vivência em ambientes industriais, B2B ou mercados técnicos será diferencial.
#J-18808-Ljbffr