Local: Presencial (não elegível para home office)
Modelo: Presencial
Regime: CLT
Disponibilidade para viagens: Obrigatória, quando necessário
Área: Comercial
Buscamos um Gerente de Vendas com perfil analítico, líder de rotina e orientado a dados, responsável por gerenciar equipe interna, representantes e carteira de clientes, com foco em crescimento previsível, vendas por recorrência e maximização do valor da base ativa .
É uma posição presencial, com atuação diária, leitura profunda de números e liderança próxima.
Principais responsabilidades
* Gestão de dados, indicadores e relatórios
* Elaborar e analisar relatórios comerciais avançados em Excel;
* Realizar análises de dados comerciais para tomada de decisão;
* Acompanhar KPIs como:
o Taxa de produtividade;
o Taxa de efetividade (conversão);
o Taxa de descarte / perda de oportunidades;
o Faturamento recorrente, ticket médio, ciclo de vendas e pipeline;
* Construir e executar planos de ação baseados em dados.
Vendas por recorrência e gestão de carteira
* Estruturar, acompanhar e otimizar modelo de vendas por recorrência;
* Gerenciar de forma avançada a carteira de clientes, segmentando por potencial, rentabilidade e frequência;
* Garantir retenção, recompra e aumento de ticket da base ativa;
* Definir estratégias de follow-up, cross-sell e up-sell;
* Monitorar churn, reativação e performance da carteira.
Gestão de equipe interna e representantes
* Acompanhar diariamente a equipe comercial interna;
* Gerenciar e desenvolver representantes comerciais;
* Definir metas, rotinas e padrões de atuação;
* Realizar feedbacks individuais (one on one) estruturados;
* Cobrar performance com método e clareza.
Treinamento e desenvolvimento comercial
* Planejar e conduzir treinamentos de vendas para equipe e representantes;
* Desenvolver habilidades de negociação, recorrência, gestão de carteira e fechamento;
* Padronizar processos comerciais, CRM e pipeline.
Gestão comercial e relacionamento
* Apoiar negociações estratégicas e contas-chave;
* Atuar diretamente com clientes quando necessário;
* Trabalhar coma diretoria na definição de metas e estratégias;
* Disponibilidade para viagens comerciais para acompanhamento de equipe, clientes e representantes.
Requisitos obrigatórios
* Experiência comprovada como Gerente ou Coordenador de Vendas;
* Conhecimento avançado em Excel;
* Conhecimento avançado em análise de dados comerciais;
* Conhecimento avançado em vendas por recorrência;
* Gerenciamentoavançado de carteira de clientes;
* Experiência em gestão de equipes internas e representantes;
* Vivência em treinamento e desenvolvimento de vendedores;
* Domínio de KPIs comerciais e indicadores de performance;
* Experiência com feedbacks one on one;
* Excelente comunicação e habilidade de negociação;
* Perfil proativo, organizado e orientado a resultado;
* Disponibilidade para trabalho 100% presencial;
* Disponibilidade para viagens.
Formação (desejável, não obrigatória)
* Ensino superior completo ou em andamento em:
o Administração
o Gestão Comercial
o Processos Gerenciais
o áreas correlatas
Formação acadêmica não é eliminatória. Resultado, leitura de dados e liderança têm prioridade.
Perfil comportamental esperado
* Líder presente e orientado a números;
* Forte visão de longo prazo e previsibilidade;
* Comunicador claro e influente;
* Capacidade decobrar com método;
* Perfil mão namassa, sem achismo;
* Disciplina, resiliência e foco em resultado.
#J-18808-Ljbffr